西安财经学院实践报告

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1、西安财经学院实践报告　　经历了初期的惶恐、紧张和客户的问题不知所措，到最后的信心十足，真的是不容易，无论如何，总算是有所收获。懂得了面对客户要用到心理学，要懂得察言观色，要懂得客户的需求，从而为有需要的客户一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户就成了你的朋友，这样想要客户使用产品也就不难了。通过这次的实习，我对所学的专业有了更深刻的了解，也是对之前所学的知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识有一定的差距，并且需要进一步的操作和运用。在这次的社会实践中，

2、让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，充实了自己，增长了见识，也改掉了很多不好的习惯。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。对于自己将来在社会中扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。没有实践的人是无处可用的，要想融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些知识对自己走进社会有所帮助。觉得通过实践来充实自己对社会的认知，同时也可以增加自己的各方面的能力，因此，我就参加了这次的实习，虽然实习时间很短暂，却让我深刻了解到公司的企业文化和管理理念。让自己体验社会的生活，也了解社会的需求，而为了适应社会，我

3、们要不断地学习，不断地提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中有立足之地!　　本次实习的目的着重在于体验社会、了解社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，这对我来说是一个挑战，主要是通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通交流，进一步培养自己的业务水平、与别人沟通交流的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便于提高自己的实践能力和综合素质，体验到了找工作的不易。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势

4、，熟悉就业环境，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。　　本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，我重视这次难得机会。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的期间及时补充相关的知识，为求职与正式工作做好充分的知识、实践能力的准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。　　XX年3月7日至XX年4月17日在西安和讯电子科技有限公司进行实习，我被安排到了销售部门，从事销售工作。　　西安和讯电子科技有限公司是专门从事企业管理软件销售、咨询及增值服务的专业公司，拥

5、有多年的专业行业咨询和实施经验的专业队伍，致力于做本地化最卓越的企业管理　　信息化服务提供商，为成长型企业提供专业的企业管理信息化服务。　　公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度的挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。　

6、　在实习第一天，主要是学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识，给我们较全面的介绍了公司的各项工作的职责，了解了公司所从事的的行业。由于销售都需要从基层开始做起，在实习前几天，我的工作主要是派单，指导老师带领我们去不同的税务局旁边派单，给我们安排的工作是派单以及收集客户信息，每天带一些公司的宣传单到不同的税务局旁边派单，寻找有意向使用财务软件的客户，为公司的销售人员寻找潜在客户，虽然没有什么大的成果，但我的收获也很大。从开始紧张，不会回答客户的问题，到后来的可以顺畅的与客户对话。我的沟通

7、能力提升了很多，认识到要做一名出色的营销人员必须具备以下的素质。首先，要具备深刻的意识，只有具备了这种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备理念，只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。凭着对本公司产品的了解，突出本公司产品的优点和公司良好信誉，积极开拓客户源，给客户派单，向客户推销产品。在这实习的过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司销售人员的具体业务。我首先作为一名实习人员来了解公司和用友软件，虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发现，自

8、己对软件的了解真的是太肤浅了。对于自己的工作和这个行业的了解甚少，一片茫然，面对客户的问题不知道该如何回答。所以我努力的学习知识来充实自己，遇到不懂的问题虚心的向领导或者其他的员工请教，虚心的去学习。公司的学习氛围很浓，经常有统一的培训，对于新人和客户进行培训，让我在不断的吸取着知识。在经过几天的派单后，我对公司的各种软件也有了一定的了解，由于公司的工作人员比较忙，而有一所学校要参加比赛，要及时安装T3软件，就叫我跟着技术服务人员给学校安装