驻店人员管理办法

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1、驻店专员管理办法根据2012年渠道战略部署，为满足不断新增的开放渠道支撑需求，组建一支懂业务、会销售、能管理的驻店专员精英团队，通过店帮扶方式，快速提升开放渠道天翼单产品销售能力。一、驻店专员岗位职责（一）参与厅店销售工作1、服从店长管理，开展厅店业务销售工作；2、指导并参与店内营销工作执行；3、协助落实并帮扶厅店营销紧跟行动；（二）厅店销售提升管理1、负责低销量厅店支撑派单承接工作；2、按周组织营业人员进行案例总结分析工作；4、协助店长开展销售能力提升效果评价工作；5、协助店内相关宣传陈列规范达标；（三）厅店销售培训管理1、指导店内营业人员业务销售技巧提升工作；2、组织帮扶厅店内

2、营业人员理论及实操培训工作；3、协助店长开展单兵能力提升工作；二、驻店专员日常工作要求（一）每日工作内容1、参与帮扶厅店业务销售工作，提升个人销量并提导其他营业人员销售能力提升；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection10

3、0%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、负责协助厅店长做好各类营销方案，促销活动的推进落实工作；3、负责协助厅店长对帮扶厅店现场的营销工作情况进行检查及指导；4、负责跟进补贴及激励政策在帮扶厅店的宣贯情况；5、负责协助厅店长按日下达人均目标值，并对厅店日销售情况进行统计分析；6、负责协助厅店长根据宣传布署规范对厅店现场营销氛围进行布置；7、负责帮扶厅店终端上柜率及终端陈列达标；8、负责协助帮扶厅店做好终端价格体系维护，督促厅店及时更新终端价格；9、负责协助

4、厅店长对未拦截成功的用户进行原因分析并组织二次拦截；10、负责协助厅店长组织并参加厅店晨会，每周不低于3次；11、负责按日填报驻店人员工作日志，并上报至合作伙伴服务中心对口负责人；（二）、每周常规工作1、负责对帮持厅店每周工作进行总结并制定周工作计划上报合作伙伴服务中心对口负责人；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalsco

5、reof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、负责制定帮扶厅店周培训计划，对上周培训效果进行总结评估，并反馈至合作伙伴服务中心对口负责人（培训内容包括:终端应用、营销经验交流，营销技能、产品卖点和营销脚本等）；3、负责协助厅店长按周组织厅店营业人员进行案例总结分析；4、负责对帮扶厅店各项指标完成情况进行周汇总分析，并提出有效措施协助营业厅完成营销指标；5、负责

6、按周收集反馈营销活动推广信息、客户意见及各类营销方案、营销脚本优化建议；6、负责核对、统计上报合作伙伴服务中心的各类报表和信息反馈表。（三）、每月常规性工作：1、负责协助厅店长制定月营销工作计划，内容包括厅内的目标值分解及考核办法等，上报合作伙伴服务中心对口负责人；2、负责对驻店工作完成情况进行总结分析，并制定下月工作计划及提升办法，上报合作伙伴服务中心对口负责人；三、驻店专员考核标准；1、驻店专员平衡计分表、销售提成标准及薪点标准：五、驻店专员队伍管理：（一）、家委会：1、驻店专员由公司帮扶6+1团队采用家委会方式归口管理，分设theprovisionsofelectricpow

7、erconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearan