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《广交会参展和参展后的技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、如果一个客户不远万里来到中国参加广交会，那只能够说明1）确实要买东西2）市场调研为以后买东西准备3）寻找合作伙伴当然如何一项都值得我们好好抓住，因为这些要么是绝对的实单客户，要么就是大的准客户，所以展会绝对是一个给新人老人都能够带来机遇的地方那么如何去做展会上有所作为呢？网上很多关于如何接待外商的“技巧”，什么商业礼仪啦，各国禁忌啦等等…..说句不好听的纯属蒙人看热闹的。做生意本来就忙得够呛，第一次接待外商又紧张，还去记这些繁琐的不知所云的东西，累不累啊？…..商业礼仪…现在广交会上有多少人还傻乎乎西装革履?各国禁忌…世界开放性的今天,来了个俄罗斯客户结果一看是穆斯林
2、移民,或者美国的新兴犹太人,你说禁忌什么?一心理准备：调整好心态没有什么好准备的，外国人也是人，有些人的素质还相当差，就是跟咱中国农民起家的批发户一样，见多了就，没感觉了，就平时怎么跟人说话就怎么跟他们说就行。外商不是来做慈善外交的，而是来跟你合伙赚钱的，赚钱永远是第一。外商心里具体在琢磨什么，你猜不到也没必要去猜，只牢记一点，大家合作赚钱，这样心态就平和了，不卑不亢。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezh
3、en,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandr
4、ecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand抛开这些不切实际的东西,放松自己,做个真实的而不是装模作样的人,往往更能赢得外商的尊重，把事情办好----外商和我们一样，愿意跟一个看上去比较稳重地道，而不是一个跑前跑后、慌张亢奋的家伙做生意。二公司信息的把握对公司产品，生产流程，技术参数了解了才能给客户比较好的介绍和专业的表现。事前最好准备一些关于公司的英文介绍，整个生产流程的英文，省的到时候翻译出现困难。另外，对于一些客人可能问到的问题要提前准备好。三客人信息的打探1、了解客户，包括客户的详细联系资料，公司
5、背景，公司实力，经营状况，经营范围，客户此次的目的，主要对什么感兴趣。2调查客户性质：是哪国人？是零售还是批发？网站是什么内容？针对于哪些产品？区域市场在哪等等4了解客人的宗教问题，以方便沟通。多了解客人国家习俗，习惯和喜好，注意细节，对自己所在城市文化以及景点也尽可能多了解，对本国文化当然应该多了解，客人问及时至少也应知道一点这些都能赢得客人对你的尊敬。不仅在工作上，在其它方面都是这样。了解客人公司及其本人的信息，更能达到知彼！otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andD
6、irectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCo
7、untypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand四准备材料1介绍和谈判可能用到的物品：数码相机、预先准备好的CD盘刻录的产品目录和企业介绍（包括你们常用的付款方式，生产周期等），产品册子，易于携带的小样品；色板，计算器，尺，笔记本，订书机，图册还有针对性的报价单。记得要在客人来之前回顾一下以前的来往邮件，做好基本的准备。一个专门的记录本子，计算器，价格表，记录本子最好选用有活页的夹子。过一段时间可以整理一下，已经记录的不能随便扔掉
