金伯利销售岗面试经验共享

《金伯利销售岗面试经验共享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业最新招聘信息<<<点这里金伯利销售岗面试经验共享刚刚收到Nielson的笔试，觉得再不来攒RP就要没了，特此分享拙见，希望对找工作的筒子有所帮助。。。。HR通知的是今天上午8：30-下午4：00；主要分为三个环节：IndividualCaseStudy；四人一组的群面；单面最终三轮分数加总，决定是否给你offer（KC家真是效率啊，大爱！）IndividualCaseStudy30min阅读Case10minPre给Manager全中文任务：你作为销售主管，想你的直接上级——销售经理汇报下半年的整体规划，以及接下来一周的工作安排提供的信息：1、背景信息：一家AIAC公司（其实就是K

2、C吧。。。）在某地区有ABC三类客户，A类是三个大型超市，B类是忘了。。。C类是25家杂货店；公司的四类核心产品（就是KC家的四类，具体大家到KC官网上看，大概有家庭卫生用纸、个人卫生护理什么的）在这三类客户的非常详细的分销情况，市场份额（有具体数字）（AIAC是本地区第三大的同产品公司）2、你的业务目标：1达到销售目标4，600，000，全年占比好像是55%20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(e

3、lectronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender“中公快就业—专注于大学生求职/实习的招聘平台更多求职技巧<<<这里”企业最新招聘信息<<<点这里2保证AIAC的产品在各类客户货架上处于最佳位置；妇女护理产品在杂货店中销售上升到第二3分销标准核查100%（LZ也不知道是神马啊。。。。）4合同期内收回帐款率100%5不记得了，但是又说预算是300，0003、你作为销售主管观察到的市场信息：1、A类客户有两家大型超市在12月1

4、-10日举行周年庆，买280送50，本来另外两家竞争对手不参加的，但是现在要参加了，带来的负面影响是AIAC的产品有可能不会被继续放在最佳货架上2、另外一家大型超市在最近销售额有了明显的增长；但是这家超市的促销员10月份请了很多病假，来这家超市的消费者是中老年妇女3、最近公司推出Combi的婴儿湿巾，卖的很好，但是你负责的区域内没有客户在销售Combi4、你的岗位信息包括：岗位目标、岗位职责记得不太清了：好像有定期向上级汇报工作；参加培训了解生产安全；协调团队合作；完成销售目标；改善与客户沟通。。。好多，有10条左右吧。。。看的LZ眼花5、好像还有一个表是啥来着。。记不得了。。。最后是

5、一个地区地图，不看也罢LZ当时PRE了9分钟，之后被质疑了一个员工管理的方案的问题。还问了一个客户沟通具体方案的问题（都是根据你说什么，问什么）。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender“

6、中公快就业—专注于大学生求职/实习的招聘平台更多求职技巧<<<这里”企业最新招聘信息<<<点这里良心建议：1、不要慌。这个Case说实话是有难度的，尤其对于非商科甚至非营销专业的人，涉及很多专业的东西。但是在等候室有一个前几年的Trainee跟我们说不是考专业的，还是侧重大家的解决问题能力，逻辑思维能力，沟通能力啥的2、说的点要有条理。有些点其实可以合在一起讲，如果你分成两点讲，会有重复的可能。大家尽量精简归纳，毕竟时间有限~3、做做计算吧！这个LZ失误了。。。虽然说计算也算不出个什么，不是整个Case的关键，但是有数字支撑总是好些的。大家吸取我的教训吧！群面10min阅读材料35mi

7、n讨论10minPRE材料英文，讨论展示中英任意明显比IndividualCase容易好吗！！！很简单的一个减少预算的问题，做做数字的运算，然后陈述你们的策略（为什么要减少这一部分的预算）这里LZ就不赘述了，因为智商正常的筒子一看就能Hold住。。。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsa