X公司德语培训网络营销研究

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1、专业硕士学位论文Ｘ公苟德语培训网洛營艄研走李杨指导教师：田盈教授专业学位类别：工商管理硕士二〇一八年五月重庆师范大学硕士学位论文X公司德语培训网络营销研究硕士研究生：李杨指导教师：田盈教授学科专业：工商管理所在学院：经济与管理学院重庆师范大学2018年5月AThesisSubmittedtoChongqingNormalUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterResearchontheGerman

2、LanguageTrainingNetworkMarketingofCompanyXCandidate：LiYangSupervisor：ProfessorTianYingMajor：MBACollege：CollegeofEconomicsandManagementChongqingNormalUniversityMay,2018重庆师范大学硕士学位论文中文摘要X公司德语培训网络营销研究摘要随着互联网科技的日新月异，教育领域也越来越多地运用到互联网科技。互联网科技提高了人们掌握知识的效率，同时使知识传播不受时空

3、限制。在整个互联网教育当中，外语教育的需求量逐渐增大，提别是德语小语种培训在线教育需求日益增多，开始流行并且出现许多新颖形式。比如在线视频课程，线下移动题库和一对一网络课程等。在这种背景下，研究出适合在线德语培训的网络营销模式，可以促进德语市场的扩大和提高德语培训的销售量。本论文以X公司德语网校的网络营销模式为例，先从X公司网络营销的环境，分析它的市场定位和发展前景，运用PEST分析方法和SWOT分析方法，找出X公司存在的成功营销模式和网络营销的问题，主要针对X公司在4P方面出现的问题，即产品，价格，渠道和促销四

4、个方面提出网络营销合理化的建议和网络营销管理的方案，利用营销知识去分析和选取合适的营销模式，以便于更好地为其他网络德语培训营销做出启示和借鉴，为德语培训市场更好的指明方向和提供对策。本论文以X公司的德语网络培训教育营销模式为研究主题，运用的主要方法是首先在分析国内外研究的基础上，结合本国网络营销的现状和网络语言培训市场的现状分析，运用市场营销学基本理论和网络营销基本理论分析网络营销的主要商业模式，同时利用经济学、管理学、统计学等学科知识，通过量化数据，分析综合，发现在我国线上培训网络营销中存在的主要问题，最后提出

5、改进对策，试图为德语教育培训公司提供经验证据和决策参考。根据本论文的分析和论证，可以得到结论：德语作为小语种在互联网教育的市场会越来越广阔，网络德语学习和线下德语学习会形成合力，寻找到两者协调发展，共同配合的模式是网络营销的发展方向。对于网络营销的效果要实时监控，形成科学的反馈机制。这样才可以改进策略和提高网络营销的效率。关键词：网络营销，营销模式，营销策略1重庆师范大学硕士学位论文英文摘要ResearchontheGermanLanguageTrainingNetworkMarketingofCompanyXA

6、bstractWiththerapiddevelopmentofInternettechnology,moreandmoreInternettechnologyhasbeenusedinthefieldofeducation.Internettechnologyimprovestheefficiencyofpeople'smasteryofknowledge,andatthesametimemakesthedisseminationofknowledgenotlimitedbytimeandspace.Inthe

7、entireInterneteducation,thedemandforforeignlanguageeducationhasgraduallyincreased,andthedemandforonlineeducationforGermanlanguagetraininghasbeenincreasing.Ithasbecomepopularandmanynewformshaveemerged.Suchasonlinevideocourses,offlinemobilequestionbanksandone-o

8、n-oneonlinecoursesandsoon.Inthiscontext,anonlinemarketingmodelsuitableforonlineGermanlanguagetraininghasbeendeveloped,whichcanpromotetheexpansionoftheGermanlanguagemarketandincreasethesal