商业地产项目(汽配城)招商人员标准问答术

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1、招商人员准备回答商户提出的60个问题：一、地理位置的问题.1、项目具体地理位置？答：正定汽车站北行200米107国道西侧。2、项目环境有何特色？.答：商业集中、交通便利、潜力突物、规模独具、配套完善、扶持特惠。3、项目周围的主要交通设施有哪些？.答：主要道路为107国道，地理位置优越，交通便利，北临火车站，南临汽车站。京广铁路、京深高速公路纵贯南北，石德铁路、石太铁路、307国道、石黄高速公路穿境而过，坐落境内的石家庄机场已开通20多条国内外航线。规划建设的石家庄环城高速公路将正定圈入城区，沿线在正定设有6个出口，使本项目与石家庄

2、市场群浑然一体。正定国际小商品市场4、项目附近公交班次、路线？.答：31路始发站直达市内。途经道路：站前街、中山西路、中山东路、平安北大街、和平东路、建设北大街、胜利北大街、107国道。上行：平安北大街、裕华路、站前街、永安路。5、项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？答：南北街——主干道：107国道，宽约25米；车站西街，恒州北街。宽约25-30米；东西路——晨光路，华安西路，广安路，恒山西路，宽约25-30米。上下四车道。正常的商业氛围，不会有噪音，不会影响到您的正常经营。6、项目所属居委会、派出所？答：项目所属小商品市场管委

3、会，站前街派出所。7、项目周围商业态及营业状况？答：正定小商品一期、二期、三期、商博中心投入运营，产业园物流园相继建设，繁华商业街，北方茶城、高档公寓、购物中心、名校、医院、公交车站环伺周边，为省会批发零售的活跃区域。8、项目周围学校及其地点交通、距离？.答：晨光幼儿园恒州北街乘坐—快机场客运专31（或快31），距离4.5公里正定县第八中学华安西路乘坐—31（或快31），距离1.8公里艺文斋美术中学车站北大街乘坐—31（或快31），距离1.5公里正定外国语学校华安西路乘坐—31（或快31），距离1.9公里石家庄学院正定分院华安西路

4、乘坐—31（或快31），距离1.8公里石家庄科技工程职业学校等近20所涵盖幼儿教育、中小学及高中、职业学校。9、项目周围医院及其地点交通、距离？.答：正定曙光医院曙光路乘坐—31（或快31），距离2.1公路正定协和医院恒州北街乘坐—31（或快31），距离1.9公路正华东华门诊恒州北街乘坐—31（或快31），距离1.8公路正华花园诊所恒州北街乘坐—31（或快31），距离1.8公路10、项目周围菜市场、游乐设施如何？.答：国豪超市华安西路31（或快31），距离1.4公路浅水湾超市车站西街31（或快31），距离2.3公路正定县是一座历史

5、悠久的旅游文化名城，这里文物古迹众多，文化氛围浓厚，风景优美，气候宜人，素有“九楼四塔八大寺、二十四座金牌坊”之美称！国家乒乓球训练基地也座落在此。中国人民大学前身－华北大学就设在河北省的正定县城。西游记宫距商博中心仅百米之遥。1、项目附近居住的是什么样的人？2、答：附近居住正定居民、政府官员、商务人士、高档消费者等不同人群。6N$~.E新浪乐居12、项目离飞机场、汽车站多远？.答：商博中心距正定飞机场22公里（正定小商品市场有机场客运专车）。商博中心距汽车站200米。13、地理环境对本项目有什么有利和不利因素？答：有利因素：周围

6、市场形成相互发展带动之势；汽配市场占据升级版本熬头，没有相同业态。正定的发展规划。不利因素：离市区有一定的距离。仓储不具备竞争优势。二、关于项目状况的问题.14、项目开发商、设计单位、施工单位？.答：项目开发商：河北省恒瑞房地产开发有限公司。设计单位：石家庄都市设计有限公司。施工单位：石家庄市三建建业有限公司。15、项目开业后的管理团队是那里来的？答：具有丰富经验的职业经理人操盘带队，管理团队高效务实，具备多年专业市场管理经验。另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。16、项目业态定位是什么？.答：商博国际汽配城

7、以本地市场为基础，辐射中国华北地区及全国市场，融区域性、综合性、便捷性、服务性于一体，以品牌为主流、连锁经营为主体的多功能汽配批零市场。17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？.答：商博中心总占地面积近3万平米，总建筑面积近10万平米。绿化率：容积率：建筑密度：13、公摊系数？.答：40℅19、国有土地使用年限、起始年月？.答：使用年限为：40年；起始年月：2012年1月20、布局规划情况？.根据我们多楼层的布局规划来分，按照汽车配件，汽车用品，汽保工具，汽车油品、汽车饰品进行分区规划，同时也要参照商家的综合实

8、力和品牌带动效应进行布局。（1）我们的品牌放在哪里？.（暂不能回答）（2）我们周围都有哪些品品牌？.（咱不能回答）（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？.考虑品牌的联动效应和产品的互补性，一考虑到目标消费者的带动性和一致性。（4）能否调换位置？.正式