转变招商思路 改进招商方式

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1、转变招商思路改进招商方式——“读书月”活动心得体会县商务局陈海燕当前，经济工作的重点正从保增长，转向追求经济增长的质量、效益和可持续性。招商引资进入新的阶段，旧的招商思路和招商方式难以适应新形势下的发展需要。比如说：“全民招商”高耗低效，退税让利导致恶性竞争，“零地价”让征迁工作难以开展，“推介会”招商针对性弱，流于形式。驻外招商小分队无法对接高端，招商成效差等。目前，针对各地招商，存在一些共性问题。导致招商投入和招商效果形成了一定的反差，或者说，远低于期望值。一是对于产业招商认识不足。对于地区重点产业的定义

2、过于宽泛，没有深入具体的研究，所以不知道自己的比较优势在哪，对于产业招商，往往盲目跟风，一哄而上。例如：据报告，就国内而言，在国家政策和市场热情的双重刺激下，中国光伏产业已经经过了5年的野蛮生长，太阳能电池产量连续5年翻倍增长，2008年光伏企业还不足100家，目前已膨胀至500余家，中国光伏产能过剩50%以上。也就是说，有些产业我们刚刚涉足，处在起步区，但对于全球市场来说，已经过剩了。再低水平上一些小项目，是没有多少前景的。二是招商的专业化信息化水平低下。对于招商对象，世界500强，往往是可望而不可及，没办

3、法开展针对性的拜访。国内500强，高端领导层也难以安排约见，即便是有了个别线索，ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure

4、,topreventthePartymember也是蜂拥而至，竞争盲目而无序。对于中小型招商对象也缺乏初步的判断和比较。签约的很多项目迟迟不能动工，往往是项目本身实力不够，一些小企业存在“圈地”待涨的理念。招商引资是一个复杂且极富专业性的系统工程。招商引资能扩大固定资产投资规模，优化区域经济资源配置，加速产业结构调整和升级，在当前并且在相当长的一段时间内，招商引资仍然是非常必要且意义重大的。针对招商引资现状，结合我县实际，对于如何转变招商思路，改进招商方式，提以下几点粗浅之见：（一）要有产业地图式招商理念。铜

5、陵区域面积和人口都比较小，如果什么都搞，就会没有特色，也就没有优势。同时要淡化政策优惠为导向的“招商”，要突出以产业环境来降低成本为优势的“选商”。“拼政策、拼资源”式招商思路要尽快转变。对于三产招商，要强调规划引领，侧重测算和评估，立足于准入制，城市综合体项目不可盲目无序开发。明确产业定位。结合我县的资源禀赋，结合全球科技升级和产业变迁态势，明确我县的主导产业定位。铜陵地阜物华，铜文化源远流长，是安徽青铜文化的发祥地之一。铜陵有色“双闪”项目建成后，可实现年销售收入170亿元，利税11.7亿元。铜基新材料产

6、业应定为我县首位产业，打造国际性铜基新材料产业基地。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventtheP

7、artymember现代装备制造业，电子新材料产业可作为我县梯度层次产业链。战略性物流产业是我县的一个薄弱环节，已经开始影响我县的纵深发展，经济增长需要县内和周边的物流、商流、信息流、资金流，大力发展战略性物流产业也应当作为我县产业招商的一个着力点。同时，加快引进总部经济、金融、电子商务、服务外包等生产性服务重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。明确产业定位才能有产业地图式招商方向。明确产业规划。对于金桥园、农业循环园、东部城区、凤凰山景区要有明确、详细的战略规划，包括现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、

8、产业链条、建议项目、环境影响、实施方案等。并且制作成地图式图样，专业招商人员要人手一份，大家都要做到耳熟能详。明确产业规划才能有产业地图式招商路线。明确产业目标。要对主导产业的细分产业深入调研，了解结构、市场、技术升级路线、知识产权分布态势。根据本地条件和该产业的对接点，以世界500强、国内500强、中央企业、行业100强企业、投促机构、商协会等为重点，通过科学分类、详细整理、系统筛选，形成招商的目