谈怎样写商业计划书

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1、谈怎样写商业计划书　　从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance也不能解决这个问题）。　　　　这其实是计划书作者的责任。EdwardTufte是TheVisualDisplayofQuantitativeInformation方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象BeyondBullets这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要

2、更详细的介绍一下什么是“好的”计划。　　　　几年以前，ChrisWand（他和我一起在Mobius投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。　　　　下面是那些应该解答的问题：　　　　1）你的眼光是什么？　　　　*你的远见是什么？　　　　*你要解决什么问题？对象是谁？　　　　*你将来想要成为什么样的人？　　　　2）你的市场机会是什么？市场有多大？　　　　*您目标的市场有多大？发展有多快？　　　　*这个市场有多成熟，或多不成熟？　　　　*你是否有资本成

3、为这个市场前两三位？　　　　3）介绍你的产品和服务*你的产品或服务是什么？　　　　*解决了用户的什么问题？　　　　*你的产品或服务有什么特别之处？　　　　4）你的用户是谁？　　　　*谁是现在的用户？　　　　*谁是目标的用户？　　　　*理想的用户是什么样的？　　　　*谁会付费？　　　　*介绍一下某个具体用户的例子　　　　5）你的价值主张是什么？　　　　*你给用户提供了什么价值？　　　　*使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？　　　　*你解决了什么问题？　　　　*你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，

4、还是必需品？）　　　　6）你如何销售？　　　　*销售程序是什么？周期有多长？　　　　*你的销售和市场方针是什么？　　　　*你当前的销售链是什么？　　　　7）你怎么吸引客户？　　　　*争取每个用户要花费多少钱？　　　　*在不同时期这个费用是否不同？为什么？　　　　*用户的永久价值什么？　　　　8）你的管理团队有谁？　　　　*你的管理团队有谁？　　　　*他们有什么经验？　　　　*欠缺那些环节？有什么计划去弥补？　　　　9）你的收入模式是什么？　　　　*如何赚钱*你的收入模式*需要怎样才能盈利？　　　　10）你现在进展到哪一步？

5、　　　　*你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？　　　　*现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？　　　　*你将来的计划是什么？　　　　11）你的中小企业融资计划是什么？　　　　*已经得到了什么投资？　　　　*希望得到多少投资？比例如何？　　　　*资金用在什么地方？　　　　*资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？　　　　*你还打算吸引多少资金？什么时候？　　　　12）你的竞争对手是谁？　　　　*谁是你当前和潜在的竞争对手？　　　　*谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？　　　　*你的优势和

6、弱点？　　　　*你有什么特殊之处？　　　　13）你有什么合作伙伴？　　　　*谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？　　　　*这些合作伙伴有多可靠？　　　　14）为什么适合有意的投资者？　　　　*和投资者的方向，经验吻合？　　　　*与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？　　　　15）其它*成功的条件里有什么还只是假设？　　　　*有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？　　　　*你公司的薄弱环节是什么？