中小企业战略联盟

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1、中小企业战略联盟提升企业竞争力战略联盟(StrategicAlliance)一词最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J.Hop1and)和管理学家罗杰·奈格尔(R.Nigel)提出的。根据OECD的定义，战略联盟包括从短期契约式的合同协定到合资公司的一系列合作形式，其核心是双方通过共享，如技术、技能等资源以提高双方竞争战略的效率而形成的合作关系。在此基础上，笔者将战略联盟定义为，企业为了突破自身资源与能力的缺陷，充分利用外部资源和能力，达到扩展新市场、研发新产品、增长新知识等战略目的而寻求适当的伙伴，通

2、过一定形式的契约实现优势互补、风险共担、利益共享的网络组织，是介于市场与各层组织之间的一种组织机制。资源相对短缺是中小企业在发展当中遇到的主要约束，使其处于不利的竞争地位。建立中小企业战略联盟是克服中小企业资源不足、提高竞争力有效途径，然而近来的研究表明中小企业建立战略联盟的意向明显没有大企业强烈，这说明中小企业并没有很好地利用战略联盟去提高它们的竞争力。中小企业对联盟与合作不热衷不仅是因为情感上与文化上的障碍，更是因为对建立联盟的有关问题了解不够。一、我国中小企业存在的问题　　中小企业发展环境方面的问题　

3、　政府管理不到位在中小企业的管理体制上，长期以来一直没有一个负责中小企业的政策制定、宏观指导、统筹协调的机构。各级政府对中小企业的发展缺乏系统和长期的战略，也缺乏对中小企业独立的政策体系。　　政策扶持力度不够尤其在税收方面，作为我国主体税的增值税，针对中小企业特别是小企业的税制设计上存在不尽合理之处，中小企业的税收负担高于大企业，使中小企业在竞争中处于不利地位。　　资金来源渠道不畅能获得政府政策扶持和银行贷款的中小企业数量较少，各级政府对中小企业融资的支持力度偏弱。银行对中小企业申请贷款的条件更为严格，一般

4、都要求贷款中小企业提供连带担保或财产抵押，又由于抵押财产变现难等风险因素，银行一般不愿接受财产抵押。　　技术支持不足对中小企业的技术支持，一方面来自政府有关机构的技术指导服务;另一方面是来自社会，主要是以中小企业与科研院校开展协作的形式进行。而中小企业来自这两个途径的技术支持均显不足。　　市场竞争秩序混乱恶性竞争、无序竞争、市场混乱是影响中小企业发展的重要因素之一。规范市场竞争秩序、打击假冒伪劣、制定竞争规则是当前各级政府急需要做的工作之一，也是政府促进中小企业健康发展的重要措施之一。　　体制改革缓慢5.1

5、-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve尽管近年来政府加大了国有中小企业改革的力度，但国有、集体中小企业发展缓慢、

6、内部管理松散、缺乏竞争力，主要是由于中小企业在产权、人事、利益分配等方面处于不明确和不稳定状态，中小企业缺乏明确的发展动力，中小企业经营者对企业发展缺乏关心，这种状况严重制约了公有制中小企业的发展。　　中小企业内部经营管理方面的问题　　研发能力弱除了高新技术中小企业以外，多数中小企业的研究开发投入偏低，影响了中小企业的进一步发展，这是中小企业为什么长不大的主要原因之一。　　竞争能力不强中小企业参与市场竞争除了一般采用价格手段之外，更主要的是通过改进产品质量、加强市场营销、不断开发新产品等手段来参与市场竞争。

7、我国中小企业大多是采取降低产品成本和价格来参与市场竞争。仅通过这种手段，中小企业的竞争能力很难提高。　　管理水平低由于受中小企业经营者自身素质的限制，相当多的中小企业管理水平不高。如有的中小企业对未来战略联盟筹划考虑较少，有的采用家族式的管理方式，有的缺少科学决策，使一些很有发展前途的中小企业得不到应有的发展。二、中小企业建立战略联盟的步骤　　战略分析和决策　　贡献特殊力量和寻求互补(或相似)性资源——联盟中小企业之间所拥有的资源具有互补或相似性能够给中小企业联盟创造协同效应，因此中小企业战略联盟的建立必须

8、是资源的互补或相似性;知悉联盟建立所需的时间——中小企业战略联盟的构建从计划、谈判到最终建立，这需要花费一定的时间，所以中小企业对战略联盟实现所跨越的时间必须事先有所准备;联盟的目标基于中小企业的战略目标——建立中小企业联盟是实现中小企业目标的策略，所以中小企业战略联盟应有助于和推动企业原有目标的实现。　　寻找与选择合作伙伴　　建立在信任基础上——联盟关系建立在中小企业之间彼此信任的基础上能够降低控制的成本，提高