【ppt】-滨湖华城地产项目主题宣传推广方案(32页)-地产策划

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1、诚致投资策略机构AUG.2007滨湖华城----主题宣传推广方案http://fdc.21ask.com中管网房地产频道一、产品形象定位――“滨湖华城”是什么？二、产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？三、推广整体思路――“滨湖华城”说什么？四、推广主题建议――“滨湖华城”怎么说？五、主题广告语提炼六、媒介推广策略目  录服务创造诚信思维决策天下http://fdc.21ask.com中管网房地产频道产品形象定位----“滨湖华城”是什么？★“滨湖华城”---------是进贤县一个全新规划概念的精品社区，是市场中大户型产品的旗舰项目；是进贤县地产市场上一个有意

2、识引导市场潮流的创新楼盘；是进贤县一个关注生活品味及未来居住潮流的生活特区；是进贤县一个具备生活质感与高舒适度、享受度的超值物业；是进贤县极具投资价值的地产品牌；是进贤县最高性价比的高尚住宅小区。服务创造诚信思维决策天下http://fdc.21ask.com中管网房地产频道产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？1、进贤本地消费群体组成及特征分析本项目日常生活配套设施齐全，对进贤本地房地产投资置业者、欲改善居住环境置业者具有较大的吸引力。§具有一定经济实力的本地私营业主§进贤县政府公务员§企业管理人员§具有一定经济基础阶层2、外地驻进贤县投资经营的消费群

3、体组成§在进贤长期投资经营业者3、项目周边乡镇消费群体由于本项目投资规模大，日常生活设施配套齐全，预计项目的开发建设将极大的促进进贤县城市化进程，将对项目周边乡镇的、具有一定经济实力的、向往城市生活的、希望为下一代营造良好生活环境的置业者同样具有极大的吸引力，是他们置业首选之地。4、国内外房地产市场投资性消费群体在房地产金融市场、产业政策的压力之下，结合我国房地产市场发展水平不均匀这一房地产市场发展现状，国内外房地产投资群体开始瞄准像进贤县之类经济增长快、市场处于发展阶段的新经济城市。服务创造诚信思维决策天下目标客户分类产品客户分析――“滨湖华城”对谁说？激

4、活客户需求服务创造诚信思维决策天下因为“滨湖华城”项目规模大，且规划时尚科学，在区域内属于高端产品。因此根据马斯洛需求层次模式看，“滨湖华城”的目标客户应该是在保证生存需求（产品是好房子）和安全需求（良好的物业管理和私密性）的前提下，追求更高的归属需求（家的感觉）、自尊需求（可以体现自我身份的经典楼盘）和自我实现需求（品味生活的意义）。本项目的目标市场具有一定的经济基础，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、安全的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，体现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意识和享受生活投资意识。本项

5、目的潜在目标消费群体具体特征表现为：具有一定的经济基础，具有较强的购买能力属于中高等收入水平人士强调生活品质，具有较高的生活意识具有前瞻性的投资理念和投资头脑以40左右及以上成功人士为主http://fdc.21ask.com中管网房地产频道推广整体思路――“滨湖华城”说什么？服务创造诚信思维决策天下1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！■本项目通过诉求项目市场板块价值、大盘优势和开发商品牌优势，展现本项目的优雅、时尚、活力的生活氛围，营造出现代高尚文化风情生活，树立悠闲、时尚的高尚社区市场形象。因此应契合价值观、生活方式、文化品味、个性特征来捕捉

6、目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！■在对“滨湖华城”项目的推广上我们认为应该进行一次概念上的提升。对产品进行某种人文特色的终极生活模式的包装，使“滨湖华城”项目成为进贤县地产界一座极具创新的坐标性产品，为产品品牌的丰满做出一定的贡献。还应该摆脱建筑产品的束缚，更多传达理想化的生活方式。■结合“滨湖华城”产品特征及园林景观特色，本项目在市场营销推广策略上推陈出新，主推现代高尚人文主题社区，切入市场营销空白点，塑造时尚、悠闲的高尚住宅市场形象，高调、强势入市，拉开与进贤房地产市场在售项目的市场识别形象，树立高尚社区形象，展示社

7、区业主高贵的身份价值和文化内涵，表达一种新的、舒适的、时尚的、悠闲的生活。http://fdc.21ask.com中管网房地产频道推广整体思路――“滨湖华城”说什么？服务创造诚信思维决策天下2、调性■品味，优雅，极富个性化烙印，注重细节。■在表现形式方面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。■在形象设计上突出：国际化、品味与质感、现代高档、具有投资价值、高知人文特区。http://fdc.21ask.com中管网房地产频道推广整体思路――“滨湖华城”说什么？服务创造诚信思维决策天下3、原则■创造第一：高姿态

8、，宁缺勿滥，广告形象坚持走高品味的方向