农产品营销学论文

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1、天津农学院课程论文（2011—2012学年第一学期）题目：农产品品牌营销课程名称农产品营销学任课教师李广学生姓名潘斌洪学号0805014211系别经济管理系专业班级08级农林二班成绩评定loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindin

2、gsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit摘要中国作为世界上第一个人口大国，十三多亿人的吃饭问题成为了一切生产和发展的首要问题。农业一直以来是我国的基础产业，尤其是三农问题成为国家长久关注的热点问题。随着我国经济和科技的突飞猛进，农业也有了很大的改观和发展，然而同时在这个农业发展的新阶段有许多因素制约着农业的发展。农业一直是国家政策重点支持的对象，可是农业却一直是我国的弱质产业，农产品价格不稳定，缺乏良好的销售渠道，农产品深加工落后，附加值低。农产品没有形成良好的品牌。农民长期

3、处于贫困状态，生活水平低下，处境艰难。如何保证农产品的有效营销，提高农民的收入是本文即将探讨的问题。关键词：农业；农产品销售；农产品品牌loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accor

4、dingtotheBank'scredit1品牌营销的研究1.1品牌的定义：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。1.2品牌营销的概念是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。1.2.1品牌营销的五要素：（1）质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。（2）诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。（3）定位准确

5、著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。（4）个性鲜明（5）巧妙传播有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异

6、化的品牌竞争优势。一个品牌时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。同时，产品的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。要有很强的产品创意和完整的整合思路。1.2.2品牌营销的误区：品牌的核心价值是品牌的精髓。品牌营销有以下几大误区：（1）误区一：做品牌就是做销量对于很多企业都片面地认为做品牌就是要疯狂增加销售量，只要销售量无限增大，企业的品牌就越来越响亮。因此他们在做营销计划时

7、，常把销售量的提升，作为企业追求的最大目标。然而这种片面追求销售量的结果会导致对品牌其他要素（如品牌知名度、美誉度、忠诚度、联想等）的忽视，反而会影响品牌的塑造。（2）误区二：做品牌就是做名牌很多企业把品牌等同于名牌，甚至将发展名牌作为企业发展战略的最高目标。其实品牌和名牌有着很大的不同。首先，品牌它是一个综合、复杂的概念，包括商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告等无形的总和。品牌的塑造是一个漫长的过程，而名牌则可以通过大量的广告来迅速打红。loanapprovalandpostcreditapprovaloffic

8、er/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsa