创业秘笈：做到最好,财富自然会来

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1、创业秘笈：做到最好，财富自然会来　他这辈子信奉的是：用同样的手段做不同的产品，用不同的手段做同一个产品，力求质量更优，制造成本更低。他成功的经验证明：只要做到最好，尖端技术、先进管理、人力资源、企业利润等财富自然会来。　　雪后初霁，冰雪消融。绍兴县滨海工业区空气格外清新。阳光洒进浙江赐富集团有限公司董事长赵张夫宽敞的办公室，室内花繁叶茂，生机盎然。　　这是2011年1月22日的上午。当赵张夫的小儿子、赐富集团总经理赵雪峰正谋划着赐富资本运作的事宜，赵张夫依然沉浸在26年创业的激情和自豪中。　　1949年出生的赵张夫用一口绍兴话打开话匣子：

2、“26年漫漫岁月，尝尽酸甜苦辣。赐富就是在面对不同的危机和挑战中抓住机遇，一点点成长起来。”如今，赐富集团的年销售额已逾100亿元。　　他这辈子信奉的是：用同样的手段做不同的产品，用不同的手段做同一个产品，力求质量更优，制造成本更低。他成功的经验证明：只要做到最好，尖端技术、先进管理、人力资源、企业利润等财富自然会来。　　“眼泪水厂”擦干眼泪。年产20万吨化纤，曾每吨赢利5000元。羡煞旁人。　　1987年的春节，赵张夫历历在目。　　1986年，赵张夫抓住绍兴纺织业大发展的机会，办起了全国第一家涤纶厂——绍兴第一涤纶厂。因为技术、资本的欠

3、缺，涤纶厂被镇里老小戏称为“眼泪水厂”，70多位职工走得只剩下30多位。年关已至，厂里无钱可发。他想法筹了一点钱，给每位职工发了一双军用球鞋、两斤毛线当奖品。　　在空荡荡的会议室里，赵张夫给职工开会：“我们已经在万里长征途中，后退，只有死路一条!”1987年，他抓住政策的东风，与绍兴市的一家弹力丝企业联营。赵张夫铆足劲猛干，凭着两台加弹机，当年竟赚了70多万元。尝到甜头的他来了劲头。以后几年，他到全国各地到处收购二手加弹机，加足马力生产。当时，每吨化纤的利润在5000元左右，而赵张夫的涤纶厂几年后年生产能力达到了20万吨。　　“眼泪水厂”

4、早已擦干眼泪。财富像雪球般越滚越大，羡煞旁人。“谁最富，赵张夫”。这是当地人对赵张夫创富能力的最好评价。　　旁人看到的是财富耀眼的光晕，而其中敏锐捕捉市场商机的喜悦、技术革新的风险带来的巨大压力，以及对信息技术先知先觉把握运用的些许骄傲，调和成一杯醇厚的美酒，只有赵张夫一个人能细细品尝。YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibi

5、nCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject　　在生产过程中，细心的赵张夫发现下游客户对粗弹丝的需求量增加了，这是什么原因呢?他就跑到纺织厂去看，原来纺织厂、印染厂的生产工艺已经改进，用粗弹丝纺织出来的布料，不仅坚实耐用而且手感更好。他马上找到一家研究机构研发，把化学纤维的粗细度由以前的150D变为300D(D是DENIER旦尼尔的缩写，是化学纤维的一种细度表达方法。)不仅降低了成本，而且价

6、格比之前的产品卖得更高。　　在纺丝工艺中有一个重要的组成部件是侧吹风空调，当时都是进口设备，每台要花好几万美元。当时浙大的计算机教授告诉赵张夫，侧吹风空调除控制系统以外，其余的主要部件就是风机和轴承，完全可以自主研发。企业仅这一项就可以省下几百万元。让赵张夫下不了决心的是，当时赐富的一条纺丝生产线的成本就要4000万元，如果技术失败，损失的就是4000万元啊!浙大的教授立下军令状：搞不好就赔!赵张夫心一横：换!回想当初这一幕，他感慨万千：技术要革新，哪有不冒风险的!　　早在上世纪90年代初，赵张夫就学会了用计算机信息技术来管理企业，为赐富

7、量身定做ERP系统,，对企业进行精细化管理。比如一个产品只要放到秤上，或进出仓票据一开，仓库的库存数据就会发生变化。他把自己对信息技术的感悟归纳为：一个行为，一个信息，一个数据。只有准确的行为，才能产生准确的信息，最终生成准确的数据。　　独到的感悟，使赵张夫成为一个不折不扣的计算机应用“潮人”，还走上清华大学的演讲台做企业信息技术应用的专题演讲，台下的听众可都是来自全国各地的计算机专家和技术人员。　　5000万欧元的设备订单只换来50万欧元的让步。中国人的傲气终于爆发。　　日历翻到了2003年。一种危机感迫在眉睫。　　2000年以前，全国

8、每年的化纤总产量在200多万吨，而到了2003年，化纤总产量达到了四五百万吨。赵张夫敏锐地意识到：库存就在眼前。2003年底，他厘清了“巩固化纤、立足薄膜、开拓医药”的经营思路后，决定彻底转型