创业企业应如何与投资者签订投资协议

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1、创业企业应如何与投资者签订投资协议创业企业无论是在进行股份制改造、各种阶段的股权融资以及踏入资本市场前的最后一轮融资时，都不可避免的要与新进的专业投资者（包括天使投资人、风险投资商、直接投资者、财务投资人等）签署投资协议。可是当双方谈妥投资意向，做完尽职调查，进入谈判阶段后，投资者草拟的《投资协议》却往往让创业企业心存疑虑，认为是不平等条约，甚至担心企业会被投资商逐步蚕食吞并，因此拒绝签署，以致整个融资进程功败垂成。而有些企业过分自信，投资协议内容未能结合企业实际情况，来者不拒，为日后企业的发展戴上了沉重的枷锁。那么，创业企

2、业应怎样理解投资协议的内容，并与投资者签署符合投融资双方利益的投资协议呢？下面笔者将以本人多年来在投行工作中遇到的实际情况，谈谈投资协议的签署。（创业企业的价值评估与协议谈判技巧不在本文讨论之列）一、签署预备协议，保障双方权益一般来说，在签署正式的投资协议之前，投融资双方往往都会先签署投资意向书或者类似的预备协议，协议本身对投资行为并无法律约束力，但它是投融资双方在投资过程的行为准则，并明确了双方在谈判中的权利和义务，避免投资过程中可能出现的各种误解和矛盾，是投资谈判中的重要文件。在预备协议中，投融资双方除了对投资意向进行确

3、认外，往往还就投资过程的排他性，保密义务，涉及费用的分摊等问题进行约定。优秀的创业企业在表达股权融资意图后，往往会有多家投资机构同时关注，创业企业切忌心猿意马，漫天要价，应根据企业自身情况及投资人的资源进行选择，并确立投资意向。一般对投资人考察的重点有：资本实力、过往投资成功案例、产业投资经历及产业整合能力、投行能力、保荐上市资源、增值服务能力等。当准备接纳多家投资机构同时入股时，应确立1-2家为投资牵头人，协调这次投资活动的相关事宜，同时对所有意向投资企业做到信息公开，同股同权同价。由于投资活动涉及大量创业企业的商业机密，

4、因此必须在预备协议中注明保密条款或另行签署保密协议，以防止企业商业机密外泄造成不必要的损失。同时在股权融资过程中，将出现验资、价值评估、审计费用、律师费用等支出，双方也应该在预备协议中明确费用的分摊情况。二、如实披露企业信息创业企业应按照投资者的要求，如实提供企业的信息，在条件许可的情况下，应编制真实完整的商业计划书，全面翔实的向投资者披露企业的历史沿革、主营业务、经营性资产形成过程、股权架构及历史股权变化情况、主要股东及管理团队、知识产权拥有状况、企业管理架构、企业历史财务数据、主要产品及市场状况、业务计划、未来发展预测等

5、多方面的内容。尽管投资者在投资前一定会对企业进行全面彻底的尽职调查，但再完美的尽职调查也不可能完全消除投资方与创业企业之间的信息不对称。因此，在投资协议中，投资者往往要求创业企业对其所披露信息的真实性与完整性进行承诺，并承担相应法律责任。而投资者的投资也基于企业所披露的所有实际状况，对于企业存在应披露而未披露事项造成企业在日后损失的情况，投资者有权要求赔偿甚至中止投资协议，撤回投资。从实践经验来看，常见的企业应披露而未披露的事项包括或有负债，潜在重YibinCityCitytracktrafficplanningisYibi

6、ncityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject要客户流失，或有巨额应收帐款，未决诉讼，股东或主要技术管理人员同业竞争，知识产权纠纷，过往税收遗留问题，资产产权纠纷，行业或产品未来的重要改变等。三、关注投资

7、协议的一些专业条款专业投资者投资创业企业，往往希望企业未来能在资本市场上市，以实现其投资增值，为此，投资者在投资协议条款设计上也将对此有所侧重，主要是对企业上市请求、选取的投资工具、股份转让及回购等方面的条款，以保障投资者的权益。1、可转债投资由于存在不可消除的信息不对称，投资者往往选取可转债方式进行投资，以实现对投资的保护及上市前的股权安排，这一方式亦可实现对企业的有效控制。可转债投资是指投资者以可转债的方式向企业投入资金，并在适当时间将债权转为股权，从而成为创业企业的新股东，享有企业所有者的资产受益、重大决策等权利。在可

8、转债条款一般包括：可转债期限，一般为1年--3年，但必须在上市之前；l转股条件，在双方约定条件达成的情况下方可转股；l转股时间与价格，时间一般根据投资者自身意愿以及企业上市进程来定，转股价格可按照市盈率、净资产溢价或者双方约定价格进行转换；l利息与股息，可转债利息不宜高于当前贷款利息，在实