销售管理学 课程实践性报告

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1、中国销售管理专业水平证书考试销售管理学课程实践性报告题目：合理的销售管理决定企业的成败姓名：学号：助学单位：西安东亚科技专修学院指导教师：完成日期：2013-04-05locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame提纲：一、序言：企业管理不

2、是学出来的，是实实在在做出来，管理是一门实践性的学科，参加社会实践活动，理论实践相互验证，才能学以致用。二、内容梗概（一）实践概括为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012年11月至2013年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司进行了实践学习。（二）实践过程1.了解公司基本准概况和公司文化；2.熟悉公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等；3.体验区域销售特点及项目小组管理细节；4.共同策划市场销售计划和终端客户产品销售实践。（三）针对公司存在销售管理学上面的问题，分阶段按照学习内容为公司制定合理的改进措施。三、结论：对构建汽车配件销售的基础条件、流程

3、、注意事项进行总结，对销售人员必需要具备的能力进行归纳，对采购的基本知识进行学习，总纳出一个汽车配件销售店面的运营程序和管理模式。以鉴悉创业的最基本思路。四、摘要：为了巩固和消化我所学的销售管理知识，2012年11月至2013年3月，我在陕西省宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司进行了实践学习。通过实践了解了公司基本准概况和公司文化，熟悉了公司的产品性能、客户对象、工作流程、销售模式、团队合作以及招标流程等。通过在具体的实践过程中发现企业存在的部分不足，并提出了一些个人建议。五、关键字：公司；团队；管理；管理学分析策略locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferth

4、enextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame正文：一、实习目的实践可以检验我们理论知识掌握的深浅，可以考察我们应用理论知识的能力，可以帮助我们巩固理论知识，为了巩固和消化我所学的销售管理学知识，通过时间考察我对销售管理学性质、策略技巧掌握和应用的程度，在宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司我进行了从2012年11月至2013年

5、3月为期5个月的实践学习。二、实习单位陕西省宝鸡市鑫龙汽车零部件有限公司三、实习时间2012年11月—2013年3月四、实践与收获1.实践通过对招投标工作的操作。我知道项目在投标中的激烈竞争和怎么与招标公司的接触、观察、谈判。在这近半年的实习当中，我参与了很多项目的投标工作，也不断的积累这自己的投标经验和技巧。从刚开始觉得投标只是动动嘴，没什么技术含量，到后来真正认识到了投标的意义，明白它是未来大额销售的关键。去投标公司真是鱼龙混杂，什么都有，我们为了企业的利益，必须选择合适的竞争方式和价格体系。在实习过程中，由于项目的紧迫性，对工作态度要求很高，要让自己随时处于一种待命状态，这样能使

6、得投标公司了解我们的企业，进而选择我们的产品和服务。这也是我深刻了解到，无论在何处工作，态度都很重要，因为态度决定一切，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败，坚持就一定会得到胜利。2.收获在短短近半年的实践学习中，确实让自己成长了许多，在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着得许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在这短暂的实习期间，我深深感到了专业理论知识和实践应用上的差距。五、销售管理问题及改进措施经过多日的观察与了解，目前销售部个工作环节存

7、在着不同程度的缺陷与不足。（一）问题如下1.销售部的每位职员的职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与领导的口头催促，互相攀比埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，结果是这种情况人员越多，矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在的内部矛盾已经很突出2.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有制定远期目标这些存在于日常工作中的弊端，在很大程度上影响了公