数据指标分析法-

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1、数据指标分析法  门店管理数据化进程直接业绩指标：        营业额                达标率        人效        同期业绩增长率        坪效 管理指标：        ATV        ASP        无条码率        丢失率        岗位贡献率        进销比        折扣率        连带销售率        VIP        报损率        岗位完成率        库存周转比        分类货品销售占比 需要关注的几个

2、数字：        顾客回访数otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarc

3、h,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand        新登记资料顾客人数        新增VIP人数        各岗位员工平均成单时间 达标率公式：      

4、  达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力 同期业绩增长率公式：        同期业绩增长率=（年月周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100

5、%=60%即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 同期业绩增长率公式：例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 坪效公式：        日坪效=当日营业额/当店的店铺面积        月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪

6、效=8000元/100平方米=80元/平方米otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelo

7、ngMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况 人效公式：        日人效=日营业额/当日总人

8、数        周人效=周营业额/当店总人数        月人效=月营业额/当店总人数例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 关于业绩数据指标的使用一：        达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不