营销团队申报资料

《营销团队申报资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、申报材料时光飞逝，一年的工作即将结束，回顾2013年本部门的工作，在公司的领导下，营销部作为一支年轻，敢于拼搏的团队，并没有因为人员的年轻化而影响工作我部门员工团结协作，奋力进取，取得了丰硕的成果，积极认真的完成公司下达的一个又一个任务，实现销售回笼1.7亿元，为公司的发展壮大做出了应有的贡献。营销服务部是一个团结的整体，各员工在积极完成本职工作的同时，与各部门通力配合，努力提高工作效率，同时注重自身能力的提高，定期开展业务技能的学习培训。营销部的主要工作内容：负责产品销售业务主体流程的执行，销售

2、计划的制订、分解与考核，代理商协议、资质、档案管理，发票管理（主机），在外货款和逾期货款管理与催收，非销售的在外产品（主机）管理、区域业务巡查、营销会议组织、客户档案的建立，客户大事件的提示、人力资源管理、内部培训组织、考勤、费用审核、报销、预算、控制，驻外机构车辆管理、调配、维护，重点工作的推进、来司考察客户的接待，协议酒店及餐饮单位的开发与签订，礼品的采购、管理、发放，会议室的布置与管理等工作，负责对区域服务质量进行监督，设备到达客户方后的服务工作，技术服务部制度制定，设备到达客户方后的服务工

3、作，技术支持服务，配件销售，客户设备档案管理，维护客户资源，客户设备反馈信息汇总，防止客户流失，客户投诉的受理及故障处理，提供优质的产品后续服务，在客户中积极推广和宣传公司的宗旨、服务、理念、产品，负责区域服务人员定期培训，档案系统建立及管理，验收报告编写，协助区域完成产品售后服务工作。在2013年中我们部门建立完善的部门制度、注重团队建设，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。theprovisionsofelectricpowerconstructionen

4、gineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic首先，我部门

5、内部制订严格规章制度，自我约束强，全年制度下达52份，与其他部门之间的工作责任明确，快速衔接部门之间工作协调，相处融洽。其次2013年在市场经济条件不理想的背景下，煤炭设备行业面临较大压力，在面临如此严峻的销售形势下，我部门人员没有退却迎难而上，经过研讨改变销售策略及重点任务，确定任务指标及责任人，营销服务部承载1.92亿市场份额，实现了1.7亿销售回款，全年完成安装验收工作救生舱58台，避难硐室83套，过度站1台。在费用控制方面，区域车辆从原来的13辆车削减到目前的10辆车，将区域人员的包车费用

6、划入定额车辆费中，规定了招待费申请流程，简化了借款、报销流程，加快了借款、报销速度。人员配备方面，优化了人员配备，从年初销售和服务人员75人，削减到现在的54人；完善了管理制度，要求每个员工将周工作内容、下周工作计划上报，增加了员工管理，有效提高了员工的工作效率。13年我部门主要业绩如下：2013年报价近700次。2013年签订合同89份，总金额：17057.5463万。2013年组织发货109次，发货金额：15054.1894万。2013年起草并签订代理协议50余份，返佣150余次，返佣金额：3

7、297.9602万。2013年开具发票124张，金额：19930万。2013年提奖109人次，累计提奖金额：85.6万。2013年3月至12月累计回款254笔，累计金额：15218万。2013年（8月-12月）8个外包项目发票冲账，累计冲账金额：217.2万，外包付款13次。我部门共14名员工，每个员工都在自己的岗位上发挥着各自的作用，做到了人尽其才。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandqu

8、ality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic同事之间经常交流工作心得，本着为公司节约成本，解约时间的原则