房车产品线2013年销售管理办法

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1、销售中心文件版本：A房车产品线2013年销售管理办法文件编号：Q3-XS-FC-01发文日期：2013-02-26机密文件受控文件章对外保密一级部门二级部门人资行政部■行政部□人力资源部□保密办□北京办事处财务部■财务部技术中心□总工办□防弹车技术部□集成车技术部□房车技术部□品质部物供部□物供部生产中心□计划调度室□设备维护□制件车间□钣金车间□焊装车间□油漆车间□防弹车总装车间□集成车总装车间□房车车间销售中心□企划部□防弹车产品线□集成车产品线■房车产品线特种车事业部□特种车销售部□特种车技术部□特种车总装车间新技术公司□新技术公司批准审核编制theprovisionsofelectr

2、icpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页，共14页销售中心文件版本：A房车产品线2013年销售管理

3、办法文件编号：Q3-XS-FC-01发文日期：2013-02-26文件修订记录文件编号Q3-XS-FC-01文件名称房车产品线2013年度销售管理办法原版本修订版本修订日期项次依据文件日期修订内容备注表格編號：一、目的：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldin

4、gNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页，共14页销售中心文件版本：A房车产品线2013年销售管理办法文件编号：Q3-XS-FC-01发文日期：2013-02-26为尽快打开圣路牌房车销售市场，充分激发销售团队的活力，做到人尽其能，确保完成房车产品线年度经营任务、目标任务；同时，为彰显公司奖勤罚懒，奖优罚劣，为房车销售系统人员职位、工资级别晋升和奖金发放有据可依，特制定本办法。二、总体思路：1、优化考核模式，提高产出效率：在201

5、2年销售管理办法的基础上进一步优化，调整为按全年实际销售的车辆对应核算各级销售经理工资级别、费用及奖金，提高考核的准确性，促进提高产出效率，减少资金占用时间。2、优化客户结构，提升订单质量：通过明确的销售政策，引导业务人员更加重视经销商/分销商开发、管理；同时注重产品直销，提升产品线经营成效。3、实行每单结算，量化考核：根据实际经营成本，制定各类车型《2013年标准车型出厂价格表》和《2013年厂家建议市场指导价格表》以及各级人员的授权范围，针对不同地区或合作伙伴（经销商/分销商）各级人员可以在自己的授权范围内调整成交价格；按照累积经营收入按固定的比例核算产品线的变动费用额度，在费用限额内，

6、充分授权产品线自主掌控费用。同时，按照车型及其实际成交价格，制定出明确的奖金额度，让销售系统人员每做完一笔业务均能清楚知道自己的奖金额度，真正体现多劳多得。4、降低单车费用，促进减人增效：采取将销售费用与销售业绩挂钩的办法，真正实现奖勤罚懒。促使产品线强化内部管理，加大考核力度，优化人员结构，降低单车费用消耗。三、组织机构及人员编制：1、2013年产品线销售体系人员编制为22人（包括直营店人员5人）。其中：（1）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1th

7、eunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第13页，共14页销