辽宁省交通高等专科学校

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1、沈阳理工学校调研报告系部：物流管理专业：物流管理专业学生姓名及学号：某某调研企业名称：某某公司调研时间：2014年2月24日至2014年3月21日指导教师：某某maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintra

2、velneeds.Bus11maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus111.调研企业的背景简介1.1企业简介沈阳是乐奇薇商贸有限公司成立于2008年12月，位于沈阳市沈河区市府

3、大路433号。乐奇薇是一家股份制民营公司,主要经营中档品牌的护肤品和彩妆，以信息咨询服务为主要模式进行网络销售，并在网上建立了固定的客户群。他拥有东三省最大的淘宝三金冠化妆品店和天猫化妆品专营店。并配有专业的技术部、策划运营部、推广部、设计、以及庞大资深的客服部，并且在铁岭市建有属于自己公司的物流仓储大库。共计100多名员工。1.2企业文化（1）公司三大原则：有利于社会，有利于公司的事坚持做到底有利于社会。不利于公司的事量力而行。不利于社会，不管有利于或不利于公司坚决不做。（2）人才与组织管理理念视人才为企业最重首要的资源,在企业发展的各个阶段,根据企业的内在条件和外部环境

4、,建立合适的组织机构,选配合适的人员,建立和完善有效的激励机制。（3）员工道德规范：正气——无私、公正、廉洁、浩然之气；正直——心地坦荡、豁达大度、光明磊落；正言——讲诚实的话、积极向上的话、鼓舞人心的话；正思——用正确的见解进行思维于判断；正行——行为正，做有利于别人、有利于公司的事情。（4）商品质量定位：永远不售非正品，永远不售不达标产品，永远不允许不规范操作，永远不忽视不满意顾客，永远不容忍不完善服务2.和同行业的比较分析2.1从竞争者分市场不同竞争力量的势态，对企业产生的竞争压力是不同的。企业要拓展业务，在不同的竞争对手面前，要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。下

5、面是我们maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus11竞争者做什么和能做什么竞争者的角度出发，分析如表：竞争者的动力竞争者的营销目标竞争者的现行战略竞争者的反应情况1、是否满意目

6、前市场地位2、将会有什么营销战略3、薄弱环节4、会迫使其采取强烈竞争行为的因素竞争者的营销能力竞争者的营销假设通过上表的分析，我们应该知道，只有去了解竞争者的营销假设、竞争者的营销能力、竞争者的现行战略和竞争者的营销目标，明白竞争者的做什么和能做什么，他们的动力在哪里，只有彼此的了解，我们才能做好自己的工作。比如现在我们在武汉市场上做化妆品，我们就要了解在武汉市化妆品的市场竞争者主要是惠之林，惠之林主要是以个人护理为主定位的化妆品零售品牌，惠之林销售的化妆品种类多，众多的是知名品牌，优良的品质，实惠的价格定位，使得惠之林很受消费者的欢迎。所以我们在竞争中要取得优势，首先要去

7、了解竞争者的市场，做到“知彼知己”，确定好价格和目标群体的定位。2.2市场竞争的性质与类型企业要想发展，必须敢于和参与竞争。在不同的时间、地点和条件下，企业面临的竞争压力不同。企业制定有效竞争策略的基础是，分析竞争环境和竞争形式，充分了解不同竞争力量的态势。企业所面临的竞争力量一般有五种：潜在竞争力量、同行业现有竞争力量、买方竞争力量、供货者竞争力量和替代品竞争力量。（1）潜在的竞争力量（2）同行业现有竞争力量（3）买方竞争力量（4）供货者竞争力量（5）替代品竞争力量maintenancemeasures,ther