何泽华副局长在全国卷烟销售网络建

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1、何泽华副局长在全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会上的讲话（2010年9月28日）同志们：这次会议是在行业认真贯彻全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，扎实推动“卷烟上水平”的形势下召开的。会议听取了销售公司曹华青总经理的工作报告，以及甘肃省公司、兰州市公司、兰州卷烟厂和西北地区其他四省区的经验介绍，参观了兰州网建现场，并进行了深入讨论。刚才，大连市公司介绍了网上订货系统的运行情况。国家局对这次会议非常重视，会前召开办公会议专题研究相关工作，姜成康局长对网络建设和知名

2、品牌培育工作提出了明确要求，大家要深刻领会并认真抓好贯彻落实。与以往历次会议不同的是，这次现场会以提升软实力为目标，专题研究以客户经理为代表的一线营销人员的工作，展现了西北板块网络建设的整体水平，体现了网络建设与品牌培育的有机结合。会议主题明确，内容丰富，重点突出，将对增强网络软实力、推动市场营销上水平产生重要影响。下面，我讲三个问题。一、在增强软实力上下硬功夫，进一步提升网建工作水平网络建设是市场营销的重要基础。近年来卷烟营销网络建设的发展，为市场营销上水平创造了良好条件。theprovision

3、sofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance

4、;2.4.1.3boilerhydraulic31（一）去年以来行业网建工作取得了明显成绩。一年来，行业网建工作按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的要求，围绕持续提升卷烟营销网络软实力的目标，在模式、手段、方法上进行了积极探索，取得了显著成效。首先，电子商务建设有序推进。以网上订货为主要形式的电子商务建设，得到了卷烟工商企业的积极响应，在广大零售客户中间引起了良好反响。各单位深刻认识电子商务建设的重要意义和深远影响，认真贯彻国家局《关于积极稳妥推进网上订货工作的意见》，有序开展网上订货工

5、作。目前，全国网上订货率已由去年的7.45%上升到了19.59%，其中，大连90%，重庆76.02%，陕西72.24%，江苏66.25%。为避免重复开发，国家局委托大连市公司组织开发了“新商盟”网上订货软件，并通过了行业内外专家的评审。该软件具有互动式、体验式的特点，有较强的实用性、先进性和前瞻性，既能满足零售客户网上订货的实际需要，又符合卷烟营销和互联网未来发展的要求，具备了推广的条件。在总结经验基础上，销售公司组织编写了《网上订货业务规范》，信息中心会同电子商务公司制定了theprovision

6、sofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance

7、;2.4.1.3boilerhydraulic31《网上订货技术规范》，从基础准备、业务规范、技术支持等方面提出了明确要求，并分批开展业务和技术培训，为网上订货软件顺利实施打下良好基础。根据试点先行、逐步推广的原则，选择在北京、大连、湖南、甘肃四个省级单位和52个地市级单位开展网上订货推广试点。截至今年8月底，大连、甘肃全省已经完成推广，湖南、北京已经进入推广实施阶段；52个地市级试点单位中，已有9个单位进入试运行，其他43个单位正在积极做好业务和技术上的准备。同时，一些单位还积极探索工商之间、批零

8、之间的网上配货和网上结算，营销模式不断优化完善。第二，营销信息化水平明显提升。一是更加注重发挥营销信息在市场营销中的作用。在全国信息化快速发展的大背景下，行业工商企业充分认识到，营销信息化是现代流通的基本特征，是建设三位一体营销网络的重要内容，是卷烟现代营销的重要支撑。各单位普遍重视利用信息化手段深入研究市场，在通过各种渠道采集信息的同时，更加重视分析利用信息为营销服务，以此来提高品牌培育的效果和客户服务的质量。一些单位设置了信息分析岗位，不断加强营销信息分析力量。四