资源描述：
《保 险 营 销 精 英》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、保险营销精英第一部分让自己看起来像一个成功者 第一章调整心态 自信——失去自信是迈向失败的第一步 诚信——让客户把一生的保障放心地交给你 乐观——激发你的成功希望 感恩——善待客户是你成功的保证 爱心——施比受更有福 学习——学习力是前进的动力 创造——培养你的应变思维 耐心——不要让成功功亏一篑 行动——没有执行就没有结果 第二章自我包装 以貌取人——客户评估你的第一个标准 保持微笑——与客户沟通最美妙的语言 商务礼仪——延伸你的自我良好形象第二部分高效的业务体系与销售流程 第三章寻找客户——找到你心中的“
2、他” 客户到底在哪里——寻找准客户圆“五”曲 财自八方来——重点拓展你的缘故市场 谁是真正准客户——成为保险准客户的条件 看准时机就下手——把握凸显保险营销的良机otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganizati
3、on,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand3 第四章认真备战——
4、做好接触前的准备 了解所有——描出准客户的画像 打好腹稿——胸有成竹心不慌 备好行囊——带上你的。武器弹药” 第五章成功约访——争取见面的机会 言传心声——电话约访是事业的开端 轻松一点——电子约访更为迅速快捷 当面锣，对面鼓——当面约访的艺术' 纸短情长——简单而又困难的信函约访 化异求同——约访拒绝的处理 第六章初次见面——让客户快速接受你 营造气氛——寻找寒暄的话题 寒暄不“寒”——注意寒暄的调子 一见钟情——完美的第一印象 爱的表达——真诚赞美准客户 第七章谈判高手——有效呈现你的“商品” 会说话，
5、好办事——恰如其分地表达 洗耳恭听——成全客户的重要感 好问决疑——挖掘客户的需求 生动描述——有效呈现你的“产品” 激发兴趣——给客户一个购买的理由 第八章扫除障碍——化拒绝为“一缕春风”otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestN
6、orthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministers
7、and3 害怕没有用——扫除自己内心的“拒绝” 从到——跨过客户拒绝的门槛 实战演练——保险营销的常见拒绝应对技巧 第九章适时成交——蹋好“临门一脚” 要耕种更要收获——没有促成就没有交易 趁热打铁——把握成交的时机 煽风点火——促成交易的秘诀 第十章递送保单——充分利用“中场” 步步为营——递送保单的准备 不要拖延——及时递送保单 送货验货——递送保单流程 不测风云——退保的处理艺术第三部分提升销售业绩的绝招 第十一章转介绍——业务的命脉所在 转介绍——客户开发的最佳捷径 把握火候——转介绍的时机 如鱼得
8、水——转介绍的秘籍 一步之遥——跨越转介绍的障碍 第十二章心无止境——服务到永远 这些还是本职工作 经常给客户一些意外惊喜 用真诚去化解上帝的不满otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwa
