销售经理考核办法

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1、HR管理文件编号：XS20061212-2铜陵浩荣电子科技有限公司版号：2.0销售管理及考核奖惩办法替代：1.0保密：1级生效日期2012年1月1日1．目的：1.1为有效落实公司的市场目标达成，规范销售管理的市场管理和业务人员管理；1.2有效促进业务工作开展，调动业务员市场开拓的积极性和主动性，充分发挥业绩主导的业务考核体系；1.3有效控制和防范货物及货款风险，保证公司利益，明确业务员的权利和义务，充分体现奖罚分明的原则，促进公司的业务开展。2．适用范围：公司所有业务人员及编外业务人员3、定义：l高级业务员（销售高级经理）：个人业务公关能力

2、强，负责规模客户的开发，自主唯护2～3家规模客户；同时协助业务员开发、唯护部份中、小规模客户；l业务员（销售经理）：个人具有独立的业务公关能力，负责中、小规模客户的开发，及已开发客户的唯护，同时可在高级业务员的协助下，进行大客户开发；l销售助理：协助高级业务员，落实业务开展的各种具体操作层面工作，如跟单、收票、发货跟进等。4．工作职责4.1客户拜访：l新客户拜访：旨在扩大公司及品牌知名度，无论预计是否与新客户发生业务往来，业务人员均需对新客户群体进行拜访。高级业务员不得少于5家/月，业务员不得少于10家/月，考核方式：每月必须拿到新客户的名

3、片交由销售管理经理处安排统计员统计拜访客户的资料，少一家扣款100元；l自主客户拜访：高级业务员及业务员对自主业务客户实地拜访不少于1次/月，电话随访不得少于2次/周。考核方式：以每周提交的客户拜访报告交由销售管理经理为准，电话随访少一次扣罚200元/次，实地拜访少一次扣罚1000元/次；l高级业务员、业务员每周日21：00点前向销售管理经理报<<客户拜访登记表>>，详细记录并报告客户的生产、经营运作情况，少一次扣罚100元/次。l销售助理每周向高级业务员报告客户拜访情况，并抄销售管理经理，每少一次扣罚100元。4.2客户授信管理：根据<<

4、铜陵浩荣电子科技有限公司客户授信管理办法>>规定，业务员应对客户进行现场调查，并提出调查的书面意见和现场调查报告。4.3负责自主客户订单确认、合同签订、发货跟进、回款的全程跟进等业务全部工作；4.4负责定期收集市场真实的价格信息及预测市场发展趋向，每周日21：00提交《市场价格信息表》，违者每次扣罚100元；5．业务员身份互换条件：高级业务员：月自主业务量5万张以上+协助业务量10万张以上。6个月内未能完成目标转换成业务员；可自主向公司申请，由公司根据其要求指派销售助理，协助其进行业务开展；自主业务量50000～70000张：配一各销售助理

5、；自主业务量70000～90000张，配两名销售助理一般业务员：自主业务量（包括高级业务员协助量）三个月平均超5万张，累计三个月业务量15万张的业务员，可申请成高级业务员；三个月总业务量不超过5000张，需调整为销售助理岗或直接淘汰；销售助理：需经过三个月以上的业务熟练，符合我司对其业务的能力的评价，可申请其转换为业务员；不符合高级业务员的用人要求，可由高级业务员向公司申请给予辞退。6.客户资源管理及客户开发6.1.业务员必须保持一定量的新客户拜访，以寻找更多的潜在业务机会，扩大公司知名度；6.2.HightideagainstCCPblo

6、odyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed5批准：审

7、核：编制：页HR管理文件编号：XS20061212-2铜陵浩荣电子科技有限公司版号：2.0销售管理及考核奖惩办法替代：1.0保密：1级生效日期2012年1月1日业务员可根据新客户拜访情况，可申请将符合公司合作条件的新客户列为自主客户，经批准列入自主客户名单的，其它业务员不可进行业务开展；6.1.客户开发政策：对于新客户的自主开发，可向公司提出客户开发申请及费用。商务部综合业务员对客户的调查结果，安排对客户开发评估，审批确定客户开发可行性及销量开发规模，并确定一定的客户开发费用，比例如下：客户规模（万张/月）销量开发规模（万张/月）开发费用(

8、万元/家)费用使用>102.0～5.03.0经评估列入自主开发客户的，可预支额度30%作为前期开发费用，后期费用需待达到分期目标后逐步兑现业务人员。6～101.0～2.01.53