【7A版】医药销售推广经理考核办法.docx

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1、7A版优质实用文档医药销售推广经理考核办法一、工作内容：主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网络建设等开展工作。1、推广工作：（1）完成区域计划内专业化推广工作，每月制定区域内推广计划（2）负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估（3）协助公司市场的信息收集和市场调研的开展（4）贯彻执行公司在区域内的学术营销计划2、培训工作：（1）对负责区域内日常产品知识培训、考核;（2）解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资料;讲解幻灯片和产品知识（3）每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核3、专家网络：（1）在省内建立专家网络并维护、合作;（2）执行相关医学

2、规划及相关医学研究的跟进与协调工作二、工作权利：（1）预算内省内学术活动的申请权、执行权;（2）区域小型专业学术推广活动组织、指导权;（3）区域内学术活动的监督权;三、考核/月度：项目项目细分100分相关说明考评推广工作完成区域内专业化推广60分科会10分//次.市场沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动30分//次.参加学术会议20分//次.177A版优质实用文档7A版优质实用文档推广工作策划、组织、协调2分/次周推广工作计划：月推广工作计划市场执行区域的市场营销计划2分/次周工作总结：月市场工作总结市场学术会后专家跟进、拜访开发10分/次协助开发成功1家/5分市场培训工

3、作区域内日常培训6分/次代表及代理商的培训市场专家网络建立省内专家网络5分/次（省级）3分（科室主任）拜访专家2分/次;年学术会会议因个人失误未及时参加扣20分/次.市场投诉客户、专家、代表-10分/次任何形式投诉.扣10分/次市场执行力考核、其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分±10分每月由董总考评,日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分四、季度提成：季度销售回款≥计划销售回款80%；季度内考核平均分≥80分按本省回款的1%提成。季度内考核平均分数＜80分≥60分按0.5%提成。季度内考核分数＜60分没有提成。177A版优质实用文档7A版优

4、质实用文档G产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份考核制度从2015年1月1日起全部执行！177A版优质实用文档7A版优质实用文档市场部经理考核办法考核项目分值1制定产品年度推广计划及市场费用预算30分/次2组织参加全国专业学术会议20分/次3参与、指导省区参加省级学术会议10分/次4指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉方基金等其他各类学术活动20分/次5核心专家拜访5分/次6协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务5分/次7临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果）20分/阶段8科室会讲课5分/次9代理商及销售人员的产品知识

5、培训5分/次.10月推广工作计划、总结5分/次11临床推广工具（彩页、礼品等）制作5分/次12产品文献搜集整理2分/篇13审批审核处理市场活动费用2分/次14市场部人员招聘2分/次15执行力考核:每月由董总考评；日清.周报/月报考核其它公司要求、公司安排的其他事物根据情±10分177A版优质实用文档7A版优质实用文档况酌情加分季度提成：季度销售回款≥计划销售回款80%；季度内考核平均分≥80分按全国回款的0.267%提成。季度内考核平均分数＜80分≥60分按0.1335%提成。季度内考核分数＜60分没有提成。考核制度从2015年1月1日起全部执行！177A版优质实用文档7

6、A版优质实用文档医药销售公司推广经理岗位说明书基本信息职位名称省级推广经理职位代码所属部门市场部所属类别职等职级所在层级定员人数8-10人所辖人数直属上级市场部长可轮换岗位省区经理，区域经理，高级销售代表、政府事务公关可晋升岗位市场部副部长、部长等填写日期批准人本人签字工作关系--直接上级岗位：推广部经理--同级岗位：各省区经理外部关系--公司各部门、子公司、临床医院、专家、学术带头人、代理商、代表等职位概述主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网路建设等开展工作。项目职位职责工作标准权重推广工作（1）根据公司营销售和推广计划，战略方针等，每月制定区域内推广计划50%

7、（2）负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、评估（3）协助公司市场的信息收集和市场调研的开展（4）贯彻执行公司在区域内的学术营销计划培训工作（1）对负责区域内日常产品知识培训、考核;177A版优质实用文档7A版优质实用文档20%（2）解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资料;讲解幻灯片和产品知识（3）每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织考核专家网络（1）在省内建立专家网络并维护、合作;30%（2）执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协调工作工作权限（1）预算内省内学术活动的申请权、执行权;（2）区域小型专业学