营业收入预测及计划

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1、【课题】营业收入预测及计划【教材版本】张海林.中等职业教育国家规划教材——财务管理（第三版）.北京：高等教育出版社，2008.11张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理教学参考书（第三版）.北京：高等教育出版社，2008.11张海林.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——财务管理习题集（第三版）.北京：高等教育出版社，2009.1【教学目标】通过本节内容的学习，要求了解营业收入预测的基本含义和意义，掌握营业收入预测的具体方法。【教学重点、难点】教学重点：营业收入的预测。教学难点：营

2、业收入预测方法中的时间序列法、量本利法。【教学媒体及教学方法】利用学校多媒体设备，根据教学需要自制课件，采用讲授法、列表法、举例法、练习法等相结合。【课时安排】3课时（135分钟）。【教学过程】一、导入（10分钟）复习第二节商品价格的概念及影响因素，商品价格的分类，商品价格的定价技巧。练习商品价格的制定。二、新授课（125分钟）（一）营业收入预测教师分析讲解：1.概念营业收入预测是指以市场调查研究为基础，运用一定的方法，结合企业历史销售资料和市场供求状况及发展趋势，对企业未来一定期间的可以实现的营业收

3、入进行预计和测算。教师强调：营业收入预测必须在调查研究的基础上进行的，而且要有一定的历史资料才可以预测。教师分析讲解，并板书：2.意义theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWel

4、dingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic（1）是市场经济的客观要求。（2）是编制营业收入计划的依据。（3）是“以需定产”的前提。（4）是实现企业利润的基础。3.方法营业收入预测包括商品销售量预测和商品价格预测两部分。本节主要学习销售量预测，而且销售量预测是营业收入预测的核心问题。（1）时间序列预测法。学生回忆复习：在高二第一学期曾经学过《统计

5、学原理》，计算平均数时基本方法有简单算术平均数和加权算术平均数。学生板书两个公式表达式：X=教师分析讲解：营业收入预测就是利用统计学原理公式计算：·简单平均法预测计划期销售量，是以过去若干时期销售量之和除以期数。·加权平均法预测计划期销售量，是以过去若干时期销售量分别乘其权数之和除以权数之和。教师强调：权数一般用1、2、3、4、5等数字表示，离预测期近的权数大些，离预测期远的权数小些。举例：教材例4、5。（2）量本利分析预测法。量本利分析预测法是指根据企业生产产品的产量、成本费用、利润三者之间的关系，

6、进行综合分析，预测企业产品销售额的方法。这种方法不仅是销售量预测的方法，而且也是目标利润，商品销售单价的预测方法。要掌握该方法，首先应该理解收入、成本费用、利润的关系。销售收入=成本费用+利润利润=0时，销售收入=成本费用，为保本销售。利润>0时，为目标利润的销售。销售收入=销售单价×销售数量=P×x成本费用=固定成本+变动成本=a+bx则上述关系可以表述为：P×x=a+bx＋TP(其中TP为目标利润)theprovisionsofelectricpowerconstructionengineerin

7、gqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic根据这个关系，得到以下几个公式：

8、保本销售量(x0)=目标利润下的销售量(x1)=目标利润（TP）=（P－b）×x－a举例：教材例6、7。课堂举例，同时设疑，边做边解决：1.某企业只生产一种产品，单位变动成本为10元，单价15元，固定成本为50000元，销售量20000件，目前利润为50000元，欲实现目标利润80000元，可采取的措施有（）。A.销售量增加6000件B.固定成本降低到20000元C.单位变动成本降低到8.5元D.单价提高到16.5元【答案】ABCD【剖析】量本利分析法主