东风悦达起亚营销环境

《东风悦达起亚营销环境》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、“东风悦达起亚”“东风悦达起亚”公司简介东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社按25%：25%：50%的股份结构共同组建的中外合资轿车制造企业。盐城第一工厂占地总面积45万平方米，员工2200多人，现已建成冲压、焊装、涂装、总装、检测等先进工艺生产线，具备年产13万辆轿车的生产能力。主产品千里马、嘉华、远舰、赛拉图系列车型均为引进韩国起亚先进技术精心打造而成，在中国的乘用车市场呈现出极强的竞争力。（SWOT分析）<一>机会1）机会的类型1.显在型机会显在型机会是指可以凭即时环境或条件感觉到的一种显而易见的机会。对于汽车生产企业来说，国家的相关

2、产业政策对其发展至关重要。A.交强险降低费率前不久，备受各界关注的交强险费率调整听证会在北京举行。2008年降低费率已毫无悬念，因此这次听证会上各方代表对交强险无责赔付相关条款的质疑，成为了关注焦点，修改《道路交通安全法》第七十六条相关条款势在必行。该方案显示，在12万元的责任限额下，交强险基础费率分车型将有不同幅度的下调其中，普通家庭用车的交强险保费拟由现行1050元调至950元，降幅9.5%。总体来看，目前八大类42种车型中，将有16种车型涉及降费，降幅从5%到33%不等，其余车型费率均保持不变。这一措施的施行，必然会调动人们的购车积极性，形成一股强劲的购车热。“东风悦达起亚”应抓住这一机

3、会，加大宣传力度，促进汽车的销售。B.节能环保型汽车受关注日前，相关部委出台了规定，对于节油率在40%以上的混合动力汽车，其补助标准将达到5万元/辆，并且鼓励在公交、出租等公共服务领域率先推广新能源汽车。“东风悦达起亚”是以生产中低档汽车为主的大型汽车生产企业，中低档汽车的一个显著特征就是排量小、油耗低。相关部委的这一规定，对于“东风悦达起亚”来说是一大机会，政府的补助会刺激国内的汽车消费，人们在选择汽车时会自然将目光更多的放在节能环保型汽车身上，“东风悦达起亚”也就自然的会迎来更多的关注度。C.税费改革自2009年1月1日起，我国将在全国范围内统一取消公路养路费、航道养护费、公路运输管理费、

4、公路客货运附加费、水路运输管理费、水运客货运附加费。这是国家的一项惠民措施，但同时对于汽车生产企业来说也是一件好事。养路费等税费的取消大大减轻了有车人士的负担，同时也极大的调动了人们的购车热情，刺激了国内的汽车市场。2.潜在型机会YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccur

5、ategraspcitytracktrafficresearchofobject潜在型机会是一类不容易直接凭即时环境判断、捕捉到的机会。从运动的环境考察，潜在机会是随着其依赖的环境的变化呈双向运动状态：有些会由于某些对其有强化性因素的影响，使潜在机会进一步发展、成熟直到稳定，即由暗转明，成为显在型机会；有些则由于某些抑制性因素的影响而使潜在型机会进一步萎缩甚至消失，即由暗转亡。企业欲捷足先登，摘取潜在性机会的果实，必须付出较大的代价去认识和把握强化性、抑制性因素产生的条件及对环境的作用，不断强化对环境的驾驭能力，才能变有利的潜在性机会为显在性机会。A.取消地方二级公路收费，减轻车主负担国家五部

6、委近期明确规定，各地要逐步有序取消政府还贷二级公路（含二级公路上的桥梁、隧道）车辆通行费。对确定取消的政府还贷二级公路车辆通行费收费站点，要及时向社会公布具体位置和名称，接受社会监督。这一政策的出台，在社会上引起了巨大反响。人们普遍感觉国家在为民着想，负担减轻了。同时，这一政策的出台，必然会激起人们购车的兴趣，刺激国内汽车市场，形成一股购车热。“东风悦达起亚”应抓住这一契机，加大对公众的传播力度，加强广告攻势，促进汽车的销售。B.国际原油价格反弹，国内油价大跌。一直狂飙不降的国际原油价格今日出现反弹，国内油价也随之下降。一些车主的“恐油症”也随之消失了，一些汽车销售企业也借此契机加紧销售。“东

7、风悦达起亚”应通过一些车展，向公众零距离的展示自己汽车的优势和亮点，实现销售上的新突破。<二>威胁分析企业的威胁主要来自国家的产业政策调整给企业的发展带来的不利因素以及行业内其他企业的发展战略给企业所带来的威胁。（1）国家产业政策日前，由国务院机关事务管理局和中央国家机关事务管理局联合下发的《关于做好中央和国家机关节能减排工作的紧急通知》明确提出：“要求中央和国家机关各部门、各单位切实做好公务用车