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时间:2018-08-27
《服装销售技巧----开场白的目地》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、服装销售技巧------开场白的目地一句话:塑造自家货色的价值,引导到试穿中去。 衣服只有试穿,才会有成交的可能,试穿都没有实现,不成能能指望成交。男装、女装、鞋试穿是成交前一般不成缺少的环节,饰品就是要试戴。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的过程,而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。 开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧 服饰业一年四季,季季货色不同,而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。 以下的话术就是正确的话术: "蜜斯,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍……"(正
2、确,开门见山) "蜜斯,您眼光真好,这件上衣是今年秋冬最风行的…款式,走在大街上显得非常地不同凡响,请您试一下,这边请!"(正确,新款加赞美) "蜜斯,您好,这款是今年夏天最风行的军装风格,呢红色裤子,海军条纹上衣,穿上后显得您非常帅气,我帮你试穿下,看是不是称身?这边请!"(正确,突出新款的特点) "蜜斯,您好,这是我们最新款的吊染连衣裙,是今年夏天的风行款,吊染风格非常受欢迎,这边请试穿下!"(正确,表达新款的畅销) "蜜斯,这款长裙,是今年夏天的风行时尚,采用垂坠质感的面料,非常的贴和皮肤,穿在身上
3、,充实揭示出您的曲线美,多层飘逸的设计,显得您颇有风情,来我帮你搭配试穿下,这边请试穿!"(正确,突出新款式的利益点) "蜜斯,您眼光真好,这款包是今年春夏最风行的休闲款式,油牛皮手拎包,和正装休闲装很好搭配。"(正确,突出新款的卖点) 以下的话术就是纰缪的语言,一般会得到客人的拒绝: "蜜斯,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?"(纰缪,"没有") "蜜斯,夏衣新款刚刚上市,您要不要试穿下?"(纰缪,"不消了")maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,m
4、anagementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus "蜜斯,冬装新款刚刚上市,您要不要看下?"(纰缪,"不消了") "蜜斯,这是我们的最新款,你喜欢吗?"(纰缪,"一般") "蜜斯,今年风行金色,你喜欢吗?"
5、(纰缪,"不喜欢") 开场技巧二:赞美开场 以下是我们认为正确的话术: "蜜斯,您真有眼光,您手里拿的是我们春夏最新款……"(正确) "蜜斯,您气质真好,……"(正确) "蜜斯,您身材真好,我在商场恁地长时间,有您这样身材未几……"(正确) 到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开,她想,妈的,钱给谁都是给,给就给的开心。 开场技巧四:唯一性开场 物以稀为贵,对于客人喜欢的货色,你都要表达出机会难得的效果,促使客人当下决定购买,由于走出了你店的客人,就不再受你的影响,消失在模糊不清人海,我们没有
6、她(他)的电话,没有她(他)的手机,没有她(他)的mail,也没有她(他)的QQ,所以所能做的就是在当下买单。 以下的话术是正确的打造"唯一性"的话术: "蜜斯,我们的这款裙子是韩国maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybu
7、slinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus计师设计的最新款式,为了包管款式的唯一性,这款是海内限量生产、限量发售的款式,在我们店这个款已经未几了,建议赶快试试。"(正确,打造货色款式的唯一性,机会难得) 开场技巧五:打造热销开场: 当客人表现出对某款衣服好感时,我们应该趁热打铁,渲染热销的氛围。 下面的话术是我们建议采取的: "这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣,在我们广州的店铺,这个款已经卖断码了,在我们店只有2件了,建议你试试,
8、我帮您看看有没有您合适的码。"(正确) 开场技巧六:功能卖点 在服饰业货色竞争同质化的今天,货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点,这种卖点的独特性,在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子: "蜜斯,这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……,对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。"(
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