走独特的金融支农之路

《走独特的金融支农之路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、耕耘在美丽乡村——安吉交银村镇银行支小惠农工作纪实无垠竹海，传来天籁韵律，千年白茶，道出儒雅风气，美丽乡村一派生机盎然。在这天赋美域中，有一家新设交行机构，开业两个月，存款市场占比已在当地13家银行同业机构中排名第7；凭借着30人的团队，在6个月内营销优质农业客户近300户，在最高单笔贷款审批权限只有750万元的情况下，发放贷款超4亿元。这就是安吉交银村镇银行。从今年4月诞生以来，它一直以“支小支农”为经营使命，从落户安吉到扎根安吉，一路走来，在这片生态农业“试验田”里辛勤耕耘、开拓创新，闯出了一条独特的金融支农之路。夹缝中找定位，竞争中显优势安吉作为全国县域生态经

2、济百强县，一直以来都是金融机构争相觊觎的地方。近几年来，有不少金融机构陆续在这里安营扎寨，有根基稳如磐石的四大国有银行，也有如雨后春笋般不断冒尖的农村信用社、小额担保公司及资金互助社等小金融机构。在这样“前有大山、后有追兵”的局面下，如何在夹缝中求生存成了安吉交银村镇银行开业以来最loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofperson

3、sorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit急待解决的问题。市场竞争中，定位是关键。“既然是村镇银行，就要从‘小’字上做文章，做出特色、做出专业化水平。”浙江省分行行长俞炯玲在开业初期时就对其市场定位提出了建议，为该行立足安吉、开拓市场指明了方向。客户资源是立业之本。“在俞行长的指示下，我们明确了客户拓展的立足点，面对激烈的竞争，采取了两项措施，一个叫‘拾遗补漏’、另一个叫‘大浪淘沙’。”该行业务部门负责人这样说道，“‘拾遗补漏’就是针对大银行想做但无暇做的优质客

4、户，我行以高效的审批效率抢来做；‘大浪淘沙’则是针对超过小金融机构权限的客户，以严格的审查条件挑来做。”这就是他们独特的“插位营销法”。比较优势是永续经营的持久动力。安吉村镇银行要长久发展就必须找到他的优势所在。“我觉得他们的利率比一般小机构要低得多。”一位在该行获得贷款的农户这样说。在当前信贷规模趋紧的形势下价格无疑是最强大的优势之一。在当地，监管部门规定，农村信用社、小额担保公司贷款利率必须上浮50%，而在村镇银行贷款利率最多只需上浮20%，由此相对小金融机构来，该行在贷款定价上有着十分明显的竞争力。“对比国有大银行，我更愿意这里办贷款，因为审批速度快。”一位搞

5、种植养殖产业的企业主说。的确，当地loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit国有大银行在审批流程较为复杂，效率相对较低，而安吉村镇银行则承诺每一笔贷款从审批到放款最多不超过三个

6、工作日，这一举措赢得了当地众多小企业主的青睐。专业化水平也是该行一大优势之一。“美丽乡村”五款产品一举满足了当地大部分农企、农户在生产、经营、建设、消费、投资等方面的贷款需求，而这正是大银行所不屑或无暇兼顾的市场手段，同时也是小金融机构所无法企及的专业化技能。凭借着这两项争夺客户资源的技能和三项独有的比较优势，该行不断开拓客户，成就了6个月营销290家优质客户的不俗业绩。此外，在营销大客户时，浙江省分行为该行提供了全辖一体化营销平台，根据该行上报客户名单，高位切入、发挥联动效应，成功营销浙江尚成能源科技有限公司、浙江马斯特家具有限公司、安吉远凯家具有限公司等7家当地

7、优质企业，总授信余额达8700万元。扶助农企度难关，融入特产天地宽农桑作根本，生态是功业。安吉村镇银行与此结缘，经营的似乎是小业务，可承接的却是民生重任。安吉素来有“中国竹乡”的美称，是目前公认最为先进的竹制品加工中心。每年的夏秋季节loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Review