haghks采购综合技能提升

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1、生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。－－泰戈尔采购综合技能提升主办：上海普瑞思企业管理咨询有限公司时间：2009年04月18-19日（2天）地点：上海收费:￥2680/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费）课程背景    “这边要costdown，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”“采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢

2、？”    这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？    伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：    ·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？    ·如何有效的分析和降低采购成本？    ·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？    ·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？    ·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？    “买的不一定不如卖的精!”  

3、  《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！授课对象采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部、商务部等与采购业务之有关人员课程大纲第一部分采购成本分析与降低采购成本1、采购价格的全面认识² 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别―常识和误区² 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手² 别的部门如何看待采购部门提

4、供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递2、采购价格分析² 采购价格的组成：固定成本和变动成本     ―材料、人工、加工制造     ―研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊     ―物流费     ―税金、利润     案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度² 对报价进行专业的渗透性分析     ―报价分析，点对点的分析（pointtopoint）根据历史纪录进行“Ｋ”线图分析――来自霍尼韦尔中国     ―

5、财务分析之变动成本分析：       部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．     ―财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么     ―技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegr

6、atedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject第3页ChallengingtheopportunitywithGAP—与盖普携手，挑战机遇地址:上海市静安区愚园路168号环球世界大厦A26楼Tel:021-51688844/13482718880http://www.purise.comFax:021-51688844-800     ―利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们     ―固定的利润水平（l

7、evel）和灵活的利润水平在采购中的应用     案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析² 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析     ―是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力     ―垫资周期的长短之比较     案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析     案例：苏州３Ｍ的附加值采购比较3、比质比价体系的建立及应用――综合成本分析   －ＱＣＤＳＯ² Ｑquality　质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整² Ｃcost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗² Ｄdeliv

8、ery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格² Ｓservices　服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间² Ｏothers　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成