菲维亚托网络推销策划书

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1、菲维亚托红酒网络推广策划书课程名称：电子商务专业班级：M12市场营销学生姓名：丁怡，张娟，周阳丽，李梦卿所属院部：龙蟠学院2013——2014学年第二学期20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlyt

2、helender一环境分析1，葡萄酒网络营销环境分析随着近年来电子商务的飞速发展，便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。“葡萄酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。传统模式是做“产品”的，电子商务是做“平台”的，这是两者的重要差别。葡萄酒B2C不但彻底杜绝传统葡萄酒企业里面因销售人员流失而导致客户资源流失的弊端，还能借助网络优势，突破区域市场限制，覆盖更广泛的用户群。一般的电子商务产品，都不可避免地产生换季过期等问题，但葡萄酒则完全没有这种障碍。只要保存得当，葡萄酒的保质期普遍都可以达到5-

3、10年，这种特性大大降低了葡萄酒B2C企业的运营风险。传统销售模式当中，葡萄酒往往需要经过多层的中间渠道才能到达终端消费者，大大提高了葡萄酒零售价格；而电子商务的兴起，使葡萄酒从厂商直接到消费者的直销模式正在逐渐成为许多企业发展的方向。目前，中国消费者选购葡萄酒的首要考虑因素是价格，其次是品牌，最后才是品质，因此，价格优势将成为电子商务赢取市场的重要武器。2，葡萄酒网购消费市场分析葡萄酒定位：中低端产品为主；消费主要人群20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasi

4、s),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender⑴白领；⑵退休中老年保健人群；网购消费市场现状网购逐渐成为中国消费者重要的购物渠道之一，网购使用率提升至50％以上。中国的网购市场日益繁荣，多种电商渠道如雨后春笋般出现，满足了中国消费者日常生活方方面面的需求。酒类在互联网用户中具有较高的渗透，越来越多的消费者正将葡萄酒的购买行为转移到网络渠道；

5、居民收入水平的提升为消费葡萄酒提供了条件;其次，近年来消费者对健康的关注度提高，而葡萄酒的健康功能被消费者所熟知，所以消费者对葡萄酒酒的选择倾向增强;最后，80、90后等消费群体的崛起，也为网上消费市场增加了很多主力军。另外女性白领将成为葡萄酒网购不可或缺的力量，也必然成为众多B2C商城展开竞争的必争之地，例如线下品鉴活动、买增促销行为，对女性白领消费者吸引力就呈现出远大于男性的特点。除此，网购的发展将极大刺激女性白领葡萄酒消费市场的成熟，作为更具网上消费意愿的女性白领，在产品挑选、比价、社区、点评等互联网应用中，将占据主导地位。3，同类型葡萄酒网络竞争品牌及其推广方法王朝v

6、王朝在市场的优势体现在渠道和终端上；在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。v在餐饮终端，王朝大面积进店。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderv对于夜场，王朝基本上采用了自

7、然走货的方法。进口葡萄酒v主要采取专卖店形式。有进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。v比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。v个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。二.推广方法分析简单的说，用58同城、赶集网等社区网络营销是直销的一种。它依托于分众营销，归类于传播渠道的分众传播，而有别于传统的销售渠道和大众传播模式。它不仅仅是解决企业的“产品展示、引导购买”方面的问题，而更注意解决“产品认知和品牌形象”的问题。由于58同城等社区网