污水行业发展与中小企业成长

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1、污水行业发展与中小企业成长【摘要】污水行业在政策的推动下快速变革，随着城市及县级污水处理设施大规模建设周期基本结束，乡镇及农村污水处理设施大规模建设周期的兴起，在未来2年，将是建设和运营两大商业模式的交集区，而未来5年，以工程建设为主的商业模式将被以运营为主的商业模式所取代。为顺应这种趋势的变化，污水处理中小企业必须进行相关的商业模式创新及组织架构的调整，本文简述了中小企业特点、水务市场现状及国家政策，分析了现阶段中小企业如何做大做强，指出了中小企业的发展方向。【关键词】中小企业；水务；污水处理；发展

2、　　1、中小企业的特点　　立足区域，以区域为圆心辐射周边；流动资金不足，又无法像上市公司一样进行融资，经常出现快速发展和资金不足的矛盾；有一定市场关系，但缺乏科研能力，无技术创新；资质不足，体制不健全，在摸索中前进；经营具有局限性，无法全面布局未来。　　2、水务市场的现状　　截至XX年3月底，全国累计建成城镇污水处理厂3451座，污水处理能力约亿立方米/日，较XX年年底新增污水处理厂111座，新增处理能力约300万立方米/日，约%的设市城市和约81%的县城均设有污水处理厂。　　目前大中城市的投资建设需

3、求趋缓，主要转为运营需求，中小城市则主要体现为部分建设需求、运营需求和综合解决方案需求。因此，污水处理行业对市场客户的争夺将在最近2-6年出现激励竞争，服务、管理、效率的比拼将成为中小企业争夺战的关键三要素，当然，资金链将左右企业布局和战线的长短。　　目前对有运营需求的客户争夺已逐步展开。由于污水处理各地方政府投资比较多，出于税收考虑，各地方政府都希望把一定的市场份额留给当地企业。在商业模式上，各家公司要实现跨区经营，多数采取的是与当地强势企业合作的方式进入。比如XX年10月25日，中法水务收购四川大

4、一水务下属全资子公司双流大一环保科技有限责任公司65%股权，进军四川水务市场；在XX年5月9日，碧水源与太原钢铁有限公司合作进军太原水务市场。而对于中小企业，要实现跨区域经营，抛开内部资源优势，从乡镇污水处理厂和农村环境整治工程进入也许是最好的方法之一。　　相关数据：　　①十二五污水处理计划投资增长30%，“十二五”期间全国城镇污水及再生利用投资计划4300亿元。　　②生活污水排放量十年复合增速达%，随着城镇化的深化，未来增速仍可能较快。　　③由于水务行业的自然垄断性，中国的水务行业一直是政府公益性质

5、，市场化程度较低，集中度非常分散，最大的水务集团的市场占有率不超过5%。　　④托管运营的毛利达35%甚至更高，而工程承包项目的毛利只有20%左右，也就是说运营这块的毛利要高很多。　　⑤预计到XX年，我国将新增污水日处理能力4200万吨，用于城镇生活污水治理的投资将达到5578亿元。　　3、国家政策发展方向　　新一届政府的三大环境治理行动计划陆续出台，其中占三分之一权重的农村环境治理受到前所未有的关注。“美丽中国”建设的重点在农村，难点也在农村，国家的重视将为农村环保带来新的机遇。　　“十二五”期间，农

6、村环保的重点领域是饮用水水源地保护、生活污水和垃圾处理、畜禽养殖污染防治等。　　到XX年，城市污水处理率达到85%，县城污水处理率平均达到70%，建制镇污水处理率平均达到30%。　　4、中小企业的如何做大做强　　污水处理行业具备典型的环境服务业特征，要想赢得客户，首先要让客户对服务有具体的感知。立足区域，在所选择的服务区域内，建设好标杆服务项目，使客户和潜在客户明确地感知到服务前后的变化，这是企业能在市场上形成竞争力的重要功力。　　“十二五”中后期，新增污水处理设施的建设重点将逐渐向县镇市场转移，业务

7、模式将逐渐由EPC向BOT模式转移。但对于资金压力下的中小企业，无法随意进行BOT、BT、TOT等模式，委托运营是其首选，而EPC+C模式将决定其是否能迅速崛起。利用EPC或是EPC+C模式，在项目建设期就全程参与，在项目建设期就对运营进行规划，做到全程的控制者，从建设期就和业主或是业主代表做好后期运营的沟通，增大对后期运营市场的占有几率。此模式非常适合具有运营资质的中小企业，但一般中小企业经营偏向单一，市场业务大多还限于内部资源利用，且此模式对公司的资质要求有所苛刻。　　做好第三方委托运营业务。目前

8、县城污水厂和乡镇污水厂还有不少是由业主运营，这种直接运营管理模式缺少竞争机制和激励机制，缺乏责任感，污水处理厂运行怎样，出水是否达标，由环保部门进行监测和监督，然而，环保部门同属政府职能部门，由于体制上原因，环保部门难以充分发挥监督作用。随着水务市场的逐渐完善和监管制度的严格，这些由业主运营的污水厂势必将引入第三方委托运营模式。　　中小企业间的互利共赢——资源整合。因污水行业的独特性，很多中小企业前期靠内部资源立足，将立足之地消化后，需要开拓新的市场，越