读《解读中国营销》有感

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1、读《解读中国营销》有感身为一个营销系的学生，理应对自己所处的国家宏观营销环境有一个具体的了解，营销的方式方法多种多样，但我相信适应中国市场的营销方式一定是其许许多多种方式的少数几种。这与这个国家的文化，人的思想，社会发展状况，经济实力有密切的关系。所以找到适应中国的营销方式是很重要而且必要的。这有助于我们以后方便且高效率的开展营销工作。所以我特地选择了卢泰宏教授的《解读中国营销》这本书。从这本书非常详细的了解了中国市场的状况。但令我印象深刻的是书中提到的中国市场与西方市场的几点不同之处和差距。对此我还是比较有感触的。首先是中国有通路陷

2、阱，复杂的通路的特点。这是国公司在中国市场最麻烦的陷阱。因为通路不能从外面搬进来只能是当地的，有可能“强龙斗不过地头蛇”。中国市场更具有短期利益驱动特征，使通路不稳定；信誉和商业道德的问题在通路中非常突出，通路的可控性难以实现；经销商之间的争夺使市场混乱甚至瘫痪。也就是说，中国的市场的“游戏规则”很不完善，没有道德和伦理的底线。只要是为了自己的利益就不顾一切。这是中国市场高速发展的一个隐忧。希望我们毕业进入社会时，这种现象能得到遏制。其次，中国有假货泛滥与知识产权恶梦，假冒伪劣严重的现象。20currencydeposit,wepre

3、scribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender国际品牌如P&G、NIKE、微软等在中国市场最棘手的问题之一是假货太多、防不胜防。打假不仅动用多资源而且力不从心，更担心和最为难的是大张旗鼓的

4、打假会使消费者却步，从而严重影响真货的销售，即打假变成打真。中国市场为何假冒伪劣难以控制?重要的原因是有的执法管理部门出于其利益与违法者相勾结，互依互存，甚至充当其保护伞。中国的造假能力是“世界闻名”的，这成了中国国际形象不是非常好的重要因素之一。但我从另一个方面来看，为什么中国的假货在国内市场上那么受欢迎？也许是中国很多人都买不起真货吧。特别是国外的知名品牌，在进入中国市场时已经被政府收了高比例的税。这些税收成本当然要转嫁到中国普通的消费者身上来。价格自然是水涨船高了。而假货不仅可以满足消费者对真品的“征服欲望”。且价格比较低廉，当

5、然是非常有销路的。而且中国普通消费者的消费者的能力虽有大幅度提高但不足以从根本上改变消费者对刚性需求的较大需求。中国的恩格尔系数还是比较高的。所以像对这种P&G、NIKE、微软品牌的弹性需求能省就省了。这对情况对我们以后对产品价格的制定还是很有帮助的。此外中国的大小企业具有市场调查误差高的特点。市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处在不冷不热的状态。一方面，本土企业淡漠市场调查，只有0、24%的企业愿意做正规市场调查。市场调查客户以跨国公司、合资、私企为主；竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另

6、一方面，市场调查结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。中国转型市场中市场调查有效性和可信度相对不高的主要原因如：20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingon

7、lythelender市场变量更多、变化更快，增加了市场调查的难度和风险；市场调查方法基本是西方的，研究方法本土化非常不足，方法误差大；市场调查执行中商业伦理道德差，执行中的虚假和作弊比例高，人的误差大；中国人不习惯和不完全接受西式的调查，心理及行为造成被访者误差大；该行业中民营市场调查公司比重大(45、3%)，部分专业素质不够水准；)出于炒作的“排行榜”缺乏公信而破坏了调查业名声。在我们市场营销课上我们重点学习了市场调查的具体思想方法，而且还做了实训作业。但从这本书上看，中国大小企业的市场调查具有虚假，方法落后，且中国人不习惯西式的

8、调查的问题。这使十分可悲的，市场调查报告就像是企业在市场中生存的探照灯，没有真实、完善的调查报告，就等于让自己的眼睛蒙上了灰，就算能开始运作企业，也一定是跌跌撞撞，迟早会跌倒，最后不免落个倒闭破产的下场。我觉得中国企业要