渠道管理部渠道销售职位说明书

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1、渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：直接上级：渠道管理部经理直接下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资级别范围：等级至等级岗位分析日期：年月本职概述：协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作职责与工作任务：职责一职责描述：协助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30%工作任务1.收集代理商信息，并远程或实地进行考察2.制作代理商考察报告，报部门经理审批3.拟订销售代理协议及委托实施协议等文件4.进行商务谈判5.根据公司要求签订代理协议职责二职责描述：协助组织对代理商的培训

2、，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务1.与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程2.提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商3.协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4.对培训结果进行考核theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofato

3、talscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2021-9-2651.办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作职责一职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10%工作任务1.整理各地区销售及实施代理商的档案2.定期考察各区代理商的工作3.督促代理商在所在地区推广公司产品4.定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，

4、上报部门经理5.提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持职责二职责描述：负责完成直接销售工作工作时间百分比：20%工作任务1.根据公司要求提出立项申请2.在立项申请的基础上进行费用预算3.全方位收集客户信息，获取销售机会4.跟进项目机会5.根据公司要求签订销售协议职责三职责描述：协助经理制定并执行本部门的规章制度工作时间百分比：10%工作任务1.起草部门内部相关管理制度2.起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度3.传达渠道管理办法等制度至代理商4.协助代理商执行渠道管理办法等制度职责四职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30%工作任务1.根

5、据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批职责五职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10%相关权限：§团队规划和计划的参与制定权theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspecti

6、on100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2021-9-265§预算费用使用权§在权限范围内，有代表企业对外联络的权力§办公工具和劳动工具的使用权§本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权§学习、研究权和接受再教育、培训的权利§相关事情的知情权汇报关系：§以上职责，向渠道管理部经理汇报工作协作关系：§内部协作部门：所有部门§外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商工作环境：§一般工作环境使用工具设备：§笔记本电脑所需记录文档：§代理商

7、档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求：§大学本科所需教育专业背景：§计算机、财经、管理等所需工作经验：§所需培训的科目：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWelding