金光纸业职位说明书渠道销售部.doc

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1、职位说明书第八分册：渠道销售部编制审核审批批准谭文平张锐冉斌秦立炎姚锦东目录1、渠道销售部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………032、特区销售副经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………033、业务主任职位说明书……………………………………………………………………………………………………………034、业务代表职位说明书……………………………………………………………………………………………………………

2、035、驻店销售员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………036、部门文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………03职位说明书岗位名称渠道销售部经理所属部门渠道销售部岗位层级B职族类别管理岗位编号AX-DD-001岗位定员1人直接上级总经理直接下级特区销售副经理/业务主任/部门文员岗位使命配合公司战略规划，制订市场营销策略,组织团队开发市场、拓展渠道、客户管理，不断培训团队成员，激励团队成员具有达

3、成销售目标业绩的强烈欲望，确保部门全面达成公司销售目标任务工作任务职责与工作任务市场调研与预测Ø负责市场信息的收集、整理与分析，包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产品、客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研；Ø负责编制分析报告并提交相关部门；Ø依据调研分析报告负责对市场供给状况、市场需求发展变化、产品生命周期、竞争发展趋势、价格变动等方面进行市场预测；规划营销策略Ø负责全面规划市场，进行渠道规划，营销战略规划；Ø负责制定营销4P策略；销售计划Ø负责制订部门年度、季度

4、与月度产品销售计划；Ø组织部门销售计划的区域销售计划目标分解；Ø组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订；客户开发Ø制订客户建档标准；Ø目标客户的选择与开发，以及客户代表的明确；Ø客户建档前的综合评估及审核；Ø新客户合作前期的拜访；销售实施与管控Ø负责产品销售过程的控制与管理；Ø负责销售投标项目的跟进；Ø负责销售合同、订单的拟制和签定；Ø负责销售货款的回笼与催收；Ø负责销售数据的收集与反馈；Ø根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络；客户关系的维系Ø负责对客户拜访计划实施情况的监督

5、和评估；Ø负责对客户服务细则实施情况的监督和评估；部门管理Ø负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析；Ø制定本部门年度费用预算，提交公司审核；Ø负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理；Ø负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查；Ø负责本部门员工业绩的考核工作；Ø负责本部门员工绩效薪酬的二次分配；Ø负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养；Ø负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；Ø负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理

6、；Ø负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；Ø负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；授权与指导Ø负责根据个人优势，充分授权，给予指导，帮助业务人员成功；Ø负责全面指导业务人员，通过传、帮、带，提升业务人员营销能力；Ø分工合作，团队达能；任职资格基本要求Ø学历：大专以上Ø专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业Ø性别：不限经验Ø工作经验：5－8年Ø行业经验：1－3年Ø职位经验：3－5年知识基本知识Ø公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3专业知识Ø

7、财务知识3；项目管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管理知识3；贸易知识3技能基本技能Ø口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3专业技能Ø团队领导能力3；培养下属能力3；沟通能力3；组织协调能力3；创新能力3；计划能力3；分析判断能力3；谈判能力3；学习能力3；适应能力3；抗压能力3；应变能力3；人际理解3；制度执行3；周密思考3；逻辑演绎3职业素养基本素养Ø团队合作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；服务意识3；客服导向3；廉洁3；诚信3；保密意识3特殊素养Ø成就导向3；职业动

8、机3；职业形象3；忠诚度3；诚实正直3职业发展通路（关键岗位设立）本岗位商用、战略客户部经理本岗位销售总监1、可转换岗位：2、可晋升岗位：工作环境所需资源Ø工作场所：公司外部；Ø环境状况：基本舒适。Ø电脑、电话、车辆、通用办公文具等。关键业绩指标（KPI）销售目标达成率销售毛利率销售费用率客户销售预期达成率大类目标增长达成率应收帐款职位说明书岗位名称特区销售副经理所属部门渠道销售部岗位层级C职族类别管理岗位编号AX-DD-002岗位定员1人直接上级渠道销售部经理直接下