市场营销案例:莱软教育软件营销策划方案

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1、市场营销案例:莱软教育软件营销策划方案   市场营销计划书的基本框架:  一、分析市场营销计划机会  1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求  (1)营销情报与调研  (2)预测概述和需求衡量  2、评估市场营销计划的环境  (1)分析宏观环境的需要和趋势  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)  3、分析消费者市场和购买行为  (1)消费者购买行为模式  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)  (3)购买过程

2、(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)  5、分析行业与竞争者  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)  (2)辨别竞争对手的战略  (3)判定竞争者的目标  (4)评估竞争者的优势与劣势  (5)评估竞争者的反应模式theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theun

3、itworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic  (6)选择竞争者以便进攻和回避  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡  6、确定细分市场和选择目标市场  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,

4、细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;  (2)目标市场营销计划的选定,评估细分市场,选择细分市场  二、开发市场营销计划战略  1、营销差异化与定位  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异  (3)传播公司的定位  2、开发新产品  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)  (2)有效的组织安排,架构设计  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化  3、管理生命周期战略  (1)产品生命周期包

5、括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略  (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略  (3)市场追随者战略  (4)市场补缺者战略  5、设计和管理全球市场营销计划战略  (1)关于是否进入国际市场的决策  (2)关于进入哪些市场营销thldl.or

6、g.cn的决策theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearan

7、ce;2.4.1.3boilerhydraulic  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程  (4)关于市场营销计划书方案的决策(4P)  三、市场营销计划方案  1、管理产品线、品牌和包装  (1)产品线组合决策  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减  (3)品牌决策  (4)包装和标签决策  2、设计定价策略与方案  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价

8、格  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价  3、选择和管理营销渠道  (1)渠道设计决策  (2)渠道管理决策  (3)渠道动态  (4)渠道的合作、冲突和竞争  4、设计和管理整合营销传播(开

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