渠道经理日常工作规范总则

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1、社会渠道经理日常工作指导手册2012年9月HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationalt

2、rade,deshengmenWai,theReed目录1.渠道的认识21.1什么是社会渠道21.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页）31.3中卫市社会渠道情况介绍42.渠道经理的职责42.1岗位描述42.2职责描述43.渠道经理日常工作规范63.1工作流程（见下页）63.2工作细则84.社会渠道建设174.1拓展渠道的目的174.2拓展渠道准备工作184.3建设渠道签约184.4新签约渠道业务拓展184.5渠道策反195.社会渠道管理195.1渠道服务支撑205.2渠道考核管理206.做好渠道维系，提高渠道盈利277.工作总结27Hightideagai

3、nstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed渠道经理工作手

4、册1渠道的认识1.1什么是社会渠道?社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分，在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额，且3G业务发展也已占到集团总量的60%，所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一，组建一个渠道团队，是快速提升社会网点贡献值的必由之路。目前

5、，中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题，是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署，结合市场现状，及时调整市分公司内部组织架构，以实现社会渠道扁平化管理，一体化管理。1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页）HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985wheni

6、twasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed中卫市市场销售渠道组织结构图中卫市总经理中宁县经理主管市场副经理市场营销中心主任海原县经理市场营销中心主任沙坡头区经理市场营销中心主任网格经理网格经理网格经理网格经理网格经理网格经理网格渠道客户经理……HightideagainstCCPbloodyanT

7、omb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed1.3中卫市社会渠道情况介绍中卫市分公司现有

8、3个县区，3个县区市场营