ka业务岗位职责及工作流程

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1、KA主管岗位职责（1）负责分解KA区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；（2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；（3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（5）负责促销费用与销售成本的控制和评估；（6）负责区域团队建设、培训、激励、管理；（7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；（8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。权责范围1.权利1.对下属员

2、工的工作绩效实施考核的权力。2.要求相关部门配合工作的权力。3.公司赋予的其他权力。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappe

3、arance;2.4.1.3boilerhydraulic2.责任（1）指导部门人员达成销售目标。（2）对部门人员的培训、管理及业务指导。（3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。工作关系1.报告对象：公司经理2.执行、监督：KA及下属团队的所有市场业务活动3.指导：KA部内部工作4.合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：KA经销商、KA采购、KA门店店长KA业务员工作职责及工作流程KA卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、POP、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏

4、捷、有较强的谈判能力根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1

5、.3boilerhydraulic结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开KA卖场）计划执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。与门店主管（课长）有良好的客情关系。熟悉卖场操作流程。基本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以

6、前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2r

7、egulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic按时完成各项工作报表。维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。2.早上看超