家电售后工作总结

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1、家电售后工作总结　　　　　　2007年9月21日是我来到西门子工作以来第一次出差，当我接到通知的时候感觉很兴奋，毕竟刚参加工作，能有这样锻炼的机会是十分值得珍惜的！22日凌晨2点40左右到达了目的地敦化并接到了那里的业务孙红光的热情款待！在这次的支援当中我感受颇多，在这短短的几天中我结识了很多新的朋友，包括那里的商场领导，感觉都是那么的和蔼。　　我觉得干销售工作第一要选好品牌，因为产品的质量和知名度是决定产品销量的前提，还有就是销售人员要对自己有信心，对自己介绍的产品有信心，说话要有底气，这样顾客才会对你

2、所介绍的产品产生购买的欲望，介绍产品的声音需要洪亮有穿透力，因为这样可以让一些持观望态度的顾客走进了解并产生购买心理，还能够让在其他品牌的顾客也能听到一些对比方法，这些也是大大提高销售数量的一个方式！家电售后工作总结　　　　　　2007年9月21日是我来到西门子工作以来第一次出差，当我接到通知的时候感觉很兴奋，毕竟刚参加工作，能有这样锻炼的机会是十分值得珍惜的！22日凌晨2点40左右到达了目的地敦化并接到了那里的业务孙红光的热情款待！在这次的支援当中我感受颇多，在这短短的几天中我结识了很多新的朋友，包括那

3、里的商场领导，感觉都是那么的和蔼。　　我觉得干销售工作第一要选好品牌，因为产品的质量和知名度是决定产品销量的前提，还有就是销售人员要对自己有信心，对自己介绍的产品有信心，说话要有底气，这样顾客才会对你所介绍的产品产生购买的欲望，介绍产品的声音需要洪亮有穿透力，因为这样可以让一些持观望态度的顾客走进了解并产生购买心理，还能够让在其他品牌的顾客也能听到一些对比方法，这些也是大大提高销售数量的一个方式！　　在这几天的工作中我发现很多顾客都是冲着品牌而购物，真正注重的这个品牌知名度，比如在敦化老百姓的心目中松下这

4、个品牌知名度非常高，这也是我们西门子在那里最大的竞争对手，那么如何将西门子这个世界大品牌在最短的时间内让老百姓接受并主动购买呢？我总结出了几点：第一要有一定的声势，将顾客的眼球吸引住，我知道西门子家电世界排名第一的这个荣誉是最能将顾客吸引的一个因素，第二就是靠我们的产品质量来打动顾客，这就需要我们促销员来耐心细致讲解，比如说演示将钢化玻璃板摔在地上，还有踩抽屉等，这些都是第一次尝试来做，这样才会让顾客亲眼看到西门子的产品质量是如此的过关，当然有的品牌在销售过程中也有踩抽屉的举动，可是同样都是踩，但是踩的人

5、的体重是不一样的，也就是说它的承重能力是和西门子比不了的！第三就是要了解其他的品牌有什么优势，有什么弱点，我始终相信任何一个品牌都有它的长处和弱点，于是我利用晚上的时间迅速而细致的研究了一下松下这个品牌的性能，从中也发现了一些可以作为对比销售的一面，例如松下的制冷板是压花铝板的{低端机}，还有他的制冷板下面的制冷管是铝管的而且只有四到六根，最重要的就是它的保温壁很薄，机器最下面的加强制冷管的位置在它的后面而不是下面，这样一来虽然降低了它压缩机的启动次数但是它的冷冻速度大大降低了，还有就是它的高端机都是风冷

6、的，很容易将食物吹干，现在的人们已经不再满足于是无能吃就行了，追求的是事物的营养和新鲜，还有就是考虑电器的耗电量、噪音等问题，风冷的冰箱噪音非常的大而且耗电量很高，在有就是松下往往都是强调大容量、无霜冰箱，可是我发现他的容量虽然大，那是因为它的保温壁很薄，之所以无霜是因为它是风冷的冰箱，很多顾客对这些知之甚少，所以在销售中我总是向顾客强调这些，因为这些都是松下的弱点，这些也正是我向顾客介绍西门子产品时候所做的一些对比材料。以前只是听别人讲，但从来就没有机会亲自研究过其他的品牌，这次有机会真的是受益非浅。　

7、　还有就是我发现每个地方的人群都有不同的消费理念，比如敦化人就喜欢那种抽奖还有就是对于赠品这方面很是关心，因为在销售过程中很多顾客感觉不是买产品，而是强调赠品是否有用，多多益善！很多时候都是因为销售人员和顾客关于赠品的问题不能达成一致而不能成功销售。在这次敦百店庆期间，商场给了我们很大的支持，在赠品上给了很多优惠的措施，使我们和松下在赠品上缩小差距。还有就是关于抽奖，商场的抽奖活动是每天晚上7点进行，每到那个时候外面的人挤得是水泄不通，还有就是松下也搞了一次抽奖效果也非常的理想！这就让我想起在长春搞抽奖活

8、动的时候感觉人并不是很多，很多顾客对于抽奖不屑一顾！这样的反差是很大的。所以面对不同的消费群体要有不同的销售方式和手段！　　还有我在这次支援中充当了一次厂家人员到顾客家去处理售后问题，我发现我对产品的一些细节问题还不够了解，例如那位顾客家的门封胶条已经按的很紧了，可是在使用过程中依然存在冷冻室的抽屉表面结冰现象，但是里面食物的冷冻情况还依然正常。后来我听专业人员说很有可能因为箱体的保温不是很好，最后有专业人员出面很好地解决了这