tmc模型——探究企业发展趋势

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1、TMC模型——探究企业发展趋势刘宁北京博采方成管理咨询有限公司【摘要】对于管理咨询行业来说，客户的问题就是自己的问题，但在员工能力有限的情况下，如何能够帮助客户准确找到解决问题的钥匙，是长久以来的重点以及难点。在市场疯狂发展的今天，企业随时可能面临劫难甚至淘汰的危机，管理咨询公司如何能够为客户提供切实可行的发展建议，企业的职业经理人又如何带领自己的公司走出困境，找到出路。本文作者根据多年管理咨询经验，以及企业管理经验，将其归纳成为一套独特的企业战略工具——TMC模型，旨在解决这一困扰企业的难题。【关键词】TMC；长尾；商业

2、模式；跨界整合失败的企业各有原因，成功的企业有章可循。我们一直在探寻成功企业的通性，并将其开辟为成功的捷径。一家优秀的企业具备众多优势，且均无法用只言片语以概之，唯有上升到更加宏观的角度，方可为企业发展趋势提供切实可行的理论借鉴。TMC模型是笔者在多年企业管理咨询经验的基础上，研究出来探究企业发展趋势的战略工具。我们发现，企业发展的每一个阶段都可以用TMC模型加以判断与优化：创建初期的企业能够准确运用TMC模型为企业进行定位；成长期企业可以利用TMC模型校准发展目标与实际运作情况的差距；问题企业可以通过TMC模型进行诊断；

3、成功企业的经验可以用TMC模型来解释，同时延长其经营生命。因此，TMC模型是每一名职业经理人管理企业时必不可少的工具。TMC模型示意什么是TMC模型TMC模型有双层含义，一方面可解释为“明日营销方向理论（TomorrowMarketingCourse）”，本人不敢说自己掌握了未来，因此用“明日”更贴切；“方向”表达了这个模型的定位，它并不是一个可代入数字的公式，而是对趋势的把控。另一方面，TMC模型包含三方面：长尾（Tail）、商业模式（Model）、跨界整合（Crossover）。这三方面构成了企业发展的方向，以及企业最

4、应该将核心资源运用到的具体方面。TMC模型形成的背景TMC模型的形成并不是空穴来风，而是由经典理论发展而来。在现代商业中，由于市场变化的空前复杂，4P理论、4C理论、定位理论以及众多上世纪的营销人员奉为信条的经典，都在被一一质疑甚至否定。其实，我们大可不必对前人的成果妄加臆断，推翻重建永远没有在固有的基础上改建翻新更简单、更优秀。现在我们所面对的一切复杂状况，都是由曾经那些“单纯”的现象演变而来，因此企业管理工具也势必应该在原有的基础上更新升级，才能由浅入深：既接地气，YibinCityCitytracktrafficpl

5、anningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject能够在短时间内提升业绩；又能高大上，给企业带来战略层面的帮助，把握企业数十年间的发展命脉。TMC模型的独立概念1、长尾（Tail）长

6、尾理论能够帮助企业“避重就轻”。企业的主营业务通常是红海战场，而其他产品与附属产品市场由于很可能利润相对较高。这样一来，在企业定位不变，不至于造成消费者的认知混乱的基础上，为自己提升了利润。长尾理论的第二个好处是提供更加实际的差异化。企业需要差异化，这也是企业营销时的难点，能满足消费者多样的差异化需求，其实就是企业最大的差异化定位。当信息革命来临时，为了满足人们炫耀、个性化的更高层次需求，定制化、差异化的产品是这个时代必需的，也是溢价空间最大的。为满足消费者的长尾需求，企业需要建立多元化、立体化的营销、体验、销售平台——成

7、熟流畅的O2O平台。长尾需求消费多属于临时性、突发性的感性消费，常常受到周围环境、媒体宣传甚至偶然意识等多种突发状况的影响而产生，也同样会因为突发状况和理性思维而放弃。因此，抓住转瞬即逝的消费机会的方法莫过于尽快成单，在消费者处于感性冲动期间促成销售。2、商业模式（Model）商业模式从狭义上讲是企业赖以生存盈利的方式。在互联网思维中，任何产品与服务都有可能只是为达成最终目的而使用的手段或经历的过程。企业最终的目的毫无疑问是盈利，盈利的关键在于：满足消费者需求、形成用户群的自主繁殖、配套的客户维护系统、给予消费者物有所值的

8、感受，缺一不可。如果说商业是一场战争，那么产品便是武器，企业是战士，商业行为是战术，企业战略是战争目的，商业模式则是解决分歧的方式。传统商业中，同类产品之间激烈的竞争，从而占领对方的市场份额，直至将竞品赶走似乎是唯一的目标，如同战争中必须有一方战士损失殆尽，失去斗志。然而就像通过经济利益从而在分歧中占据