抓住市场黄金机会

《抓住市场黄金机会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、抓住黄金机会在动荡的市场上，每隔一段时间，便会出现一个绝佳的机会，让公司可以趁势而起，开创新局。然而，黄金机会稍纵即逝，公司要如何抓住，运用这样的机会？黄金机会间歇性地出现，散布于许多较小的机遇之中。企业要想抓住黄金机会，窍门在于保持资讯的畅通，仔细研讨各种可能的机会，以辨识哪个机会最有吸引力。以巴西的伊塔乌银行为例，黄金机会出现于1990年代中期开始的国营银行民营化。当时，巴西联邦政府决定让电信、能源，及银行产业的大多数公营公司民营化。这些产业已历经多年的投资不足，政府想借由民营化，吸引资本流入这些产业。在民营化过程中，掌控伊塔乌银行的

2、家族成员塞图贝，于1994年被任命为执行长。塞图贝曾经在这家银行历练过多项职务，拥有斯坦福大学工程硕士学位，是知名的前花旗银行执行长李德的门徒。广博的历练与经验，使塞图贝很快认知到，民营化过程对这家银行的前景，是一个决定性机会。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibi

3、ncitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus从1995年到2002年这段期间，伊塔乌银行总计收购了8家大型银行。它的竞争者在民营化过程中的收购行动，都不如伊塔乌银行那般凌厉。伊塔乌银行能够看出黄金机会，并不是因为运气，而是高管团队一直积极收集资料，评估各种潜在机会。□阶段一：辨察机会公司要能捕捉到新机会，必须注意以下的要素：◇保持在资讯流里。在不断变化的环境中，高管团队必须持续保持在资讯流里，以随时掌握资讯，及早看出浮现的机会和威胁，以快速采取应对行动。伊

4、塔乌银行成立了一个跨部门委员会，每周，有时甚至每天开会，讨论业务的重要层面。获知巴西政府开始考虑银行业民营化的最早资讯后，该银行的高阶主管便开始和政府官员讨论可能的选择。◇持续讨论各种可能情境。伊塔乌银行的高阶主管团队花很多时间，讨论民营化过程可能如何演进的各种情境，以及各种情境对该银行的意义是什么。他们也研究其他国家实行银行民营化后的情形，以研判巴西银行市场的可能演变。除了非制式的讨论和制式的跨部门委员会，伊塔乌银行的高阶主管也采行制度化的情境规划。经济分析部门每周进行有关汇率、通膨率、经济活动与利率，及其他变数的预测。主管委员会每月开

5、会两次，检视这些预测，讨论各种情境对于该银行业务的可能牵连性。当重大事件（例如选举、贸易谈判）接近时，这种流程变得更频繁。◇周详地查核调查。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeetthe

6、Yibintravelneeds.Bus当第一家大银行里约热内卢全国银行，在1997年公告出售公股而迈向民营化时，伊塔乌银行是所有银行中最周详地对收购可能性进行调查的银行。该银行的资深副总裁彭查斯后来回忆：“很显然地，就调查流程而言，我们是最认真、最投入的银行……。里约热内卢全国银行订了一个上限，在任何时点，最多只能有20人对该银行进行查核调查作业。很多时候，在进行调查的会议室里，在座的人员中有90%是伊塔乌银行的人。”◇经营团队成员观点多样化。当经营团队中的成员提出多样化的不同观点时，高阶主管的频繁互动与讨论最具成效，因为多样化观点能让

7、他们从不同角度看待情况，从不同立场及早看出警讯，并以建设性态度提出异议。以伊塔乌银行的高阶主管委员会成员结构为例，40%的经理人来自收购而得的金融机构，为经营团队注入多样化观点。这种多样性，为公司创造了长期优势。资讯愈是即时，再加上第一手观察统计资料，跨越整个组织各部门地交流资讯，并且能从公司内部及外部多管道地取得资讯，就愈能帮助公司掌握新机会。□阶段二：进行实验除了收集资讯，经理人也可以设计实验，积极评估各种机会。常见的实验方式，包括先导试验计划、小型购并、发展新产品的原型。虽然，各种实验方式的形式不同，但成功的实验具有一些共同特征。伊

8、塔乌银行在阿根廷市场上进行的实验，就是一个例子。◇固守核心策略与能力。很多公司以“实验”maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manageme