如何让风险投资快速找到你

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1、如何让风险投资快速找到你？时间：2008-06-0610:15:53

2、文章来源：全球品牌网        作者：于斐        一边是企业的新生，另一边却是企业的夭亡，商业竞争就是这么残酷，这里面，资金在企业运行中往往承担着输血的重任，一旦遭遇流动不畅，整个的系统功能就会完全瘫痪，由此可见，如何尽快找到资金的渠道，解决企业于生存危难之中，这在当前，也是一门大学问。        作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，我经常会接到类似的咨询，我该怎样吸引到风险投资呢？        很显然，有许多企业梦寐以求的希望得到风险投资

3、的青睐，但后者呢，往往在理性和挑剔中不轻易的低下它那轻盈而又傲慢的身躯，这下坏了，老板们开始变得不自信起来，有的显出自卑，有的表露焦急，更多的则是在隐隐期盼着，作为个经济实体，难道就真的只能在尚未争取机会的同时就轻易放弃吗？        夏兆军先生认为：风险投资作为一种职业金融家向新的、迅速发展的、有巨大回报潜力的企业投入权益资本的行为，已越来越成为中小企业创业融资的重要渠道之一。但创业企业如何与风险投资商对接却是一个复杂的博弈过程。，有人比喻说：在创业新时代，企业与风险投资商就像两个独翼巨人，他们渴望相互捆绑在一起飞翔，但

4、只有企业具备强壮的右翼，资本才愿意把它强大的左翼绑过来。        风险投资的关注——具备条件        一般而言，风险投资机构的投资对象往往是一家企业（法人），而不是具体个人或者是一项专利技术。创投界有句名言：宁愿投二流技术，一流团队的企业，也不投一流技术，二流团队的企业。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考察的一个方面。        其次，清晰的盈利模式，清楚地告诉投资者你靠什么赚钱，是一项非常重要的条件。90％的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便

5、是这些企业没有清晰的盈利模式。还有些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企业的投资价值，当然也就无法获得投资者的关注。        再次，很多企业感受资金匮乏，但在融资时很难拿出一份合理的资金使用计划，告诉投资者企业融资的目的，及融资成功后如何使用这笔钱。一般来说，投资者希望企业将所获得的投资用于扩大企业规模，而不是购买与生产经营无关的固定资产（如汽车、房产等），或用于投资与本行业无关的产业。同时，投资者也非常关心企业在融资不成功的情况下如何安排资金的使用。    forthequalityofrevi

6、ewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans3    另外，有些创业企业往往利用虚增资产，虚增利润等手段来欺骗投资者。其实，风险投资机构一旦发现有假

7、，便会立即中止与企业的商谈。当前，风险投资业存在良好的业内通报机制，被一家投资机构查实作假，企业也很难从其他投资商处获得投资。        国内首家"创业投资基金"中科创投创始人单祥双告诉记者，全球的风险投资商都追求做"养猪"专业户。投资家投资的项目就是从市场上买来"小猪"，买不是目的，养也不是目的，养大了上市赚钱才是目的。所以，任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。在他们眼中，企业成功的条件是：        1.有较高素质的企业领导者，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳

8、，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。        2.有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。        3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业生存发展的空间。        4.有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。        5.有资金支持，任何没有

9、资金支持的企业都只能是空想。        风险投资的偏爱——投其所好        高科技公司        风险投资商特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品。通信技术领域。如果创业企业能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大