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1、1、目标管理法和行为锚定法市场部员工绩效考核表姓名职位所在部门考核内容（结果与行为）衡量标准权重完成情况得分结果指标80销售目标完成率实际销售额与计划销售额之比30%货款回收目标完成率实际货款回收时段长度、额度与计划货款回收时段长度、额度之比15%项目信息准确全面率1、项目信息获取数与客户方实际项目数之比2、项目信息内容的准确全面程度与客户方实际项目信息内容之比3、项目信息获取的及时性20%高层公关目标完成率实际完成数量、质量与月、季度公关计划目标之比10%产品准入目标完成率售前交流成功率实际完成数量、排名与月、季度工作计划目标之比5%
2、行为指标20行业销售指导书行业指导的准确、有效、及时等数值与实际行业销售的相关数值之比6%月工作计划执行度实际完成数量、质量与月、季度工作计划目标之比（正负误差应小于5%）5%对各销售区域工作指导协调程度行业指导协调的准确、有效、及时等数值与实际行业区域销售的相关数值之比（由各相关销售区域的负责人评分确认）3%费用控制力度实际资金使用数量、质量与月、季度资金费用计划目标之比（正负误差应小于5%）5%otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andD
3、irectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Dir
4、ectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand本行业团队建设1、团队成员的培训数量、质量2、团队成员对团队建设的满意度3、团队成员的向心凝聚度4、团队内部的沟通渠道5、市场项目销售过程中团队合作程度1%小计难易系数总分□0.9□1.0□1.1其他说明对工作目标/标准的补充说明如果有超8小时未响应的，将严重影响考核结果□A（杰出）□B（良好）□C（合格）□D（不合格）员工签名：2、强制
5、分布法。强制分布法的五个档次等级含义描述比例要求（%）S杰出实际绩效大大超过预期目标或岗位职责要求10A良好实际绩效达到预期目标或岗位职责要求，部分超过20B合格实际绩效基本达到预期目标或岗位职责要求50C需改进实际绩效未达到预期目标或岗位职责要求15D无法胜任实际绩效远远低于预期目标或岗位职责要求，在很多方面或主要方面存在着明显的不足或失误53、关键事件法。管理者评价用表直接主管评语（基于具体事实依据进行评语描述）otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJia
6、ngxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmis
7、sions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand关键事件纪录（详细记录与绩效有关的特别行为发生的时间、地点、缘由、经过及后果或影响）直接主管评价结果S杰出A优秀B良好C需改进D无法胜任签名:上级主管审核意见S杰出A优秀B良好C需改进D无法胜任签名:备注otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJ
8、iangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderof
