医药营销人员的素质要求

《医药营销人员的素质要求》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、医药营销人员的素质要求maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus成功的医药营销人员中，有外向、积极者，也有内向、态度温和者；有男性、也有女

2、性；有高个子也有矮个子；有善于表达者，也有相对沉默者。那么，各大公司一直在寻找的成功医药营销人员素质应该包括哪些呢？目前有两种方法使我们对优秀营销人员素质有所了解，一是询问器械科人员、医生喜欢什么样的医药营销人员，二是找出公司大多数成功的医药营销人员的共同特征，提取其共性的东西，加以总结、深化。经过研究，我们认为一个成功的医药营销人员应具备以下五个方面的优秀素质。一、生理素质必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。二、心理素质（一）强烈的成功欲望这是取得成就的思想基础，精神支柱，是激发各种自身潜能

3、的原动力。在很多影片中我们会看到主人公在受到重创的情况下，由于有某种强烈欲望的支持，他们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松懈下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是一个习惯性的追求者，一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。（二）毅力也就是坚忍不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠，坚定不移。（三）容忍人所能随的心理负荷是有一定限度的，当外界刺激对心理冲击超过一定限度时会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受

4、挫折的打击，随住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后都会得到第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。因此我们必须扩大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。（四）性格外向性格外向的人心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。营销人员需要与各种各样的客户打交道，外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。因此，营销人员多选择性格外向的人担任。（五）自信对自己的能力、推销的产品、所在的公司充满信心，进而去感染客户，使其

5、对你这个人，你推介的产品，你所在的公司也充满信心，促使营销活动取得成功。（六）幽默幽默使人豁达超脱，生气勃勃，具有影响力，在人际交往中往往是打破僵局、摆脱困境的润滑剂。三、道德素质（一）诚实守信即以诚待人、实事求是、言之凿凿，这是取得营销成功最有效的方法，也是客户对于营销人员最基本的要求。在现实工作中，我们也经常遇到一些医药maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationst

6、atusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus代表，他们个人能力并不突出，专业知识也不丰富，却也取得了很好的销售业绩，细究原因，就是他们很好地做到了诚实可信这一点。当然要想取得更加优异的业绩，在其它各方面也要逐步加以完善。（二）强烈的责任感首先对企业有高度负责的精神，时刻维护企业的利益，积极塑造企业优良形象，对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助

7、你赢得客户的尊敬和好感。其次是对客户有高度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全、有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你承诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被客户关心和支持。四、业务素质（一）敏锐的洞察力对市场行情、竞争对手发问有特殊的职业敏感，对市场发展趋势能及时作出正确的判断，善于捕捉竞争对手有利于自己的相关信息。关于洞察客户心理，从其细微的行为语言变化中察觉其心理状态，以便掌握时机，达到说服对方的目的。（二）丰富的产品知识医药营销是一个特殊的行业，医药是一种特殊的商品，医药

8、营销所面对的人群是一个特殊的群体，无论是器械科人员还是医生，从某种意义上讲都是医药、医学方面的专家，这就要求我们的营销人员具备丰富的专业知识，对悬吊式腹腔镜自身的特点和优势、气腹法腹腔镜的缺点等要有充分的了解，对你所推销