欢谷：主题公园的运动营销

《欢谷：主题公园的运动营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、欢畅谷：主题公园的运动营销北京的冬天，寒气侵人，一些落叶树木只剩下光秃的枝丫—对于公园来说这并不是一个好季节。正午的北京欢畅谷门前，几个年轻人在拍照，尽管气象渐凉，仍然可以听到他们高兴的笑声。与暑期的热烈相比，北京欢畅谷步入了北方城市特有的长达5个月的淡季。　　尽管如此，淡季并未如同寒潮般影响到北京欢畅谷2010年的运营：重游率均值为35%，旺季高达40%，游客款待量为270万人次，预计2010年的营业收入将超过3.5亿元。有淡季市场，但是没有淡季思想，在华侨城筹办举办25周年庆典之前，北京欢畅谷总经理赵小兵百忙之中抽出光阴，接管《新营销

2、》记者专访，介绍北京欢畅谷缘何能够取得如此事迹。　　“四轮驱动”品牌建设　　“根据游客对欢畅谷的口碑和嗜好程度，以及实际款待人数看，北京欢畅谷在北方区域市场做得很不错，很扎实。2010年北京欢畅谷可以取得光辉的事迹。”赵小兵对于欢畅谷目前的发展很满意。　　最初定位于以年轻人为主体的客源市场，随着闻名度的进步，北京欢畅谷在不断满足主体客源市场需求的条件下，起头考虑规模相对较小的客源市场需求。为了满足不同消费者群体的需要，北京欢畅谷精心设置了50余项主题景观、10余项主题表演、30多项主题游乐设施、20余项主题游戏及商业赞助设施。经过5年的品

3、牌打造之路，北京欢畅谷迄今为止已经成为北京体验旅游的首要标记。　　“北京欢畅谷每年都会有一个品牌年号，2006年是品牌上市年，2007年是品牌建设年，2008年是品牌提升年，2009年萦绕共和国60周年大庆，称之为品牌推广年，而2010年是品牌创新年，因为2010年有个二级项目会推出来。可以说，品牌建设是公园建设的重中之重。”赵小兵说。　　为了更好地进行品牌建设和保护，北京欢畅谷维持“主题文化包装+高科技游乐设施+高标准旅游演艺+品德优质服务”的“四轮驱动”策略。“第一，维持以文化为主导，用主题故事包装游乐设施，辅之以文化让消费者在体验的

4、同时领略更多的文化内涵。第二，确保供给最领先的高科技游乐设施。北京欢畅谷最首要的大型游乐设施均从国外进口，让游客可以感受到国际最领先、最刺激的游乐体验。第三，高品德的旅游演艺资源。除游乐设施外，丰厚多彩的演出情势成为欢畅谷最吸引消费者的亮点。其中，北京欢畅otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939

5、servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommi

6、tteeSecretary,Ministersand谷大型原创舞蹈诗剧《金面王朝》屡屡获奖。第四，以优质服务建立良好的品牌形象。”赵小兵说。　　“四轮驱动”的策略从硬件和软件两方面夯实欢畅谷的品牌根基，全方位满足游客需求，并为欢畅谷的运动营销供给了先决条件。　　运动营销，打造运动子品牌　　北京欢畅谷的运动营销是助推其品牌迅速崛起的首要工具之一。除了六大主题运动之外，针对不同群体、不同节日开展各有特征的运动，满足不同群体的需求。同时，社会热门、大型赛事和大事件也成为北京欢畅谷的营销主题。　　“我们的原则是‘大节做影响，小节做市场’。在不同的

7、节日针对不同的目标人群策划相应的运动。每个运动都有对应的定位。根据京城市民节庆消费的习性，北京欢畅谷策划了‘春节年俗百艺欢畅节’、‘国际时尚文化节’、‘暑期玛雅狂欢节’、‘十一国际魔术节’、‘欢畅万圣节’、‘圣诞冰雪狂欢节’六大主题运动。通过极有吸引力及轰动性的主题运动打造全新的旅游亮点和热门，直接刺激北京本地游客的消费希望，同时吸引更多的外地游客前来。除此以外，针对不同群体推出特征免费运动，让社会各个群体融入到欢畅谷的运动中来。在强化传统节庆品牌的同时，不断发掘年轻群体的娱乐需求，打造先锋娱乐品牌。在做好春节、五一、暑期、国庆等几个传统

8、大节运动的同时，将圣诞节、情人节、光棍节、万圣节等受到越来越多年轻人追捧的小节庆做成了市场亮点。精彩的主题运动为市民供给了丰厚的娱乐选择，提升了宽大游客在欢畅谷的游玩体验和情感体验。”赵小兵说