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时间:2018-08-26
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1、医生凭什么用你的药作者:空镜子在这里的无非有大包小包外企国企私企的主,很多人相信卖的很好,我想问医生为什么要用你的药呢?凭什么?后来者如何学习为之呢?有人说我专业;有人说我钱多;有人说我会议多;有人说我知道医生的需求。等等。都对,很对。我总结了四点:一、公司医生要用药,首先他要有个可靠的环境。如果你是在大公司,你可以放心地和他交谈你和他合作如何如何可靠之类。如果你是在外企,你大可以放心和他交流公司的品质和品牌。很多人是喜欢和大公司合作的。他们一定是你们的客户。二、人20currencydeposi
2、t,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender到了21世纪,产品的差异化越来越少。很多时候卖东西就是卖服务。这点不管你是大包小包外企国企
3、私企的主都适用。你要先会做人。我想立志在这个行业混的都不是傻瓜。不是销售精英,也具备了销售的潜质。这里特别是新人,你没有太多的人脉,没有太多的关系,没有太多的资源。你有的就是好好去做人。而做人就要有合适的态度。态度决定一切。人家米卢就坚信了这句话,把中国足球带去了世界杯。做药的态度首先就是勤奋。知识改变命运,勤奋造就未来。三、产品你要做的好,必要要有产品。外企的产品质量好,疗效好,医生认可度高。相对可以说的就多,所以外企的相对比较学术一些,像默沙东的可以逮牢医生说个半天,很多医生被说的烦了就用了。
4、由于外企产品质量上乘,他们会有很强大的市场部。比如辉瑞,市场部很牛×,一个礼拜可以开n个会议。因此他们会有很多配套的学术活动。他们往往是先造势。产品每到医院,医生已经认可了。这样做起来相对容易,所以外企打的往往是持久战。像默沙东的泰能,卖了20年还金枪不倒。国企的产品仿制的多,值班质量都过得去,但没有外企的那么叫的硬。所以往往国企的都会培以一定的费用。国企私企差不多,用这套现在比较吃的开,叫“符合中国国情”。大包小包看产品,主要重money。所以大包小包起量很快。几个月就可以把医院做透,但是产品做
5、不长久。不同产品各有各的特点,反正多突出自己的优势。四、PMS20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelend
6、erPMS就是产品相关的钱,就是政策。很多大包小包就靠这个吃遍天下。钱当然越多越好,但是目前的医疗环境,由于大家的恶性竞争,一直靠PMS打天下已经越来越难,PMS居高不下,公司的利润空间受到影响,于是不断压缩成本,于是质量上就出现漏洞。从短期来说,或者从个人来说,花掉该花的PMS,完成任务,拿到money即可。但是从公司来讲,从长远来讲。PMS要适当,更多应该少花钱,多花情。比如现在你有一个产品。因为有很好的PMS,销量很好。但是一但没有这样的PMS或者没有了这个产品就很难吃的开了。所以多花情,情
7、就是人脉,情就是关系,情就是你的价值。不管你在什么样的公司或者卖什么样的产品,你要体现好的你的社会价值。你的社会价值就是通过你的产品,你的公司,你的个人来慢慢体现的。这个社会价值就是你的“身价”,只要你有了这样的身价,走到哪里都不怕。只要你达到了一定的“身价”,我想要让医生用你的药就是简简单单了。希望大家都能有个好身价,都能在虎年多拿奖金。一点拙见,望大家批评指正。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccounton
8、aregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender
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