怎样应对外贸客户要求价格表

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1、可能很多人都是这么做的：1）老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价3）给他发一份电子版catalog,让他自己去选好产品再报4）挑选几个最有竞争力的产品报价给客户一般来说，客户索要pricelist，无非是下面各种情况中的一种：1.对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情2.经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机3.他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价

2、格作为参考计算出利润（以中间商形式或抽取佣金形式运作）4.他的竞争对手正在进入相关行业，他需要跟进5.不懂产品，的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。（此类客户较少，问你商品的HS编码，有些甚至会搞不清FOB和CIF）6.当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品7.正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品对于第1种情况，你的报价毫无意义。对于第2-6种情况，如果他没有完全学习过你的产品，没有了解当地的市场，没有和

3、你协调过进出口的贸易条款，没有用你这一边的资料招揽过他自己的客户，没有确定主要进口哪些品种的产品，没有好好了解盈利空间，又或者是被你的报价表搞晕了头，你的报价毫无意义。对于第7种情况，如果他比较价格后发现你的Pricelist没有吸引力（报得产品越多，价格竞争力越低），或者报的规格不符合他市场的要求（不专业），那么你的报价也毫无意义。因此，上述情况可见，直接报给客户pricelist实非上策。其实，收到询盘后第一步就是分析客户，是不是真实的买家，这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户，再分

4、析是大是小，专业不专业。一般来说，一个客户是不是真实的客户，首先可以从他的网站上管中窥豹。如果网站中没有得到明确的答案，想知道客户是不是真实的买家，那么就要调查研究客户，套路看我调查研究客户的帖子。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-49991-page-1.html如果经过客户分析，还是不能确定客户是否是真实的买家，那么可以选择几个问题HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembers

5、andpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed，提问客户：如：1）FOBo

6、rCIF?Whichportyouusuallybuyfrom?FOBorCIF?您正常从哪个港口买货?（判断客户的供应商靠近什么地区。打个比方，我做无纺布行业，那么基本上港口只有武汉和上海港；做塑料产品，那么基本上只有深圳、武汉、青岛、张家港、上海港。如果你的客户告诉你，他从大连港买货，那么基本可断定客户对行业并不是十分了解，而且一定是从大连的外贸公司在买货；有时候客户会回复一个FOBFelixtonwe，那么就暴露了客户对贸易条款不太了解，可能进口较少或者没有进口过，或者是采购新手。）2）Fo

7、rthisindustry,what'sthemainproductsyouarebuying?（forthisproduct,what'sthemainspecificationyouarebuying?what'sthepackingway?）在此行业中，你采购的主要的产品是什么？（对于此产品，你主要采购哪种规格？包装方式是？）根据你的经验以及客户回复内容的具体与否，判断客户的真实性。比如：迪拜的客户告诉我，webuyalloftheseproducts.而事实是，那是不可能的。初步判断，客户

8、真实性打折扣。应该只是泛泛地问一下价格。我会在之前给这个市场别的客户报价单的基础上随便修改修改，然后发给客户。（真正有意向的客户会回复你的问题，他期待你在更多的了解情况后给予一个有吸引力的价格。）如果客户回复了：wemainlybuynonwovencaps,pegloves,pesleeves,peapron,vinylglovesmixedintocontainer.或者：weusallybuyxxxwiththespecs:18",singleelastic,white,10