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1、如何做好集客宣传课程概述：汽车销售过程中，4S店往往会展开一系列的集客宣传活动，或是电视广告、或选择报纸广告、或通过网络软文，其主要目的就是发展潜在客户，将有购买力和购买意向的客户群体吸引到4S店展厅来，并促成一部分人购买。可怎样才能做好集客宣传活动，保证成功集客呢？本课程结合汽车4S店实务工作，为您深入浅出讲解做好集客宣传的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然汽车4S店在进行集客宣传时，会有不同的方法流程，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！车辆销售过程，需要进行一系列集客宣传活动。为了做好集客宣传
2、，我们可从三个方面入手：一、通过广告展开集客宣传；二、工作人员透过接待进行集客宣传；三、通过外展活动进行集客宣传。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender
3、作为扩大集客宣传的有效方式，利用广告进行集客宣传时，应该选择合适的广告形式。常见的广告形式有：报纸广告、网络广告、电梯广告、广播广告、高炮广告、海报、易拉宝等。不同广告方式，集客效果也不太一样，在选择广告方式时，应该考虑具体投放要求。一般情况下，我们会选择当地最具影响力的广告媒体进行集客宣传。不同时段，其宣传效果也不太一样，因此，宣传时段的选择也非常重要。透过店内员工进行集客宣传也是比较可行的宣传手段。员工职位不同，其宣传方式也不太相同。服务人员可透过接待展开集客宣传，前台工作人员可通过电话展开集客宣传；客户人员可通过回访进行集客宣传；销售人员可透过话
4、术进行集客宣传。为了做好集客宣传，进行集客宣传时特别要注意宣传话术的运用。比如客户来店后，我们可以通过“先生，我们现在第二辆车八折”来引起客户的兴趣点，为后续宣传话术作铺垫。电话回访过程中，告知客户店内优惠活动，“您好，试驾即送礼品还可参加抽奖”，就算客户不来参加此优惠活动，也会推荐给其亲朋好友。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.no
5、tdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender此外，我们还可以通过外展进行集客宣传。不同车型，选择不同的宣传地点。价格比较便宜的小型车，可直接到居民小区举办车展进行集客宣传；若是中档车，可开展综合品牌车展，进行集客宣传；针对高档车，我们可以直接选择客户层次相同的大型商超或购物中心，展开集客宣传。不同宣传地点，其宣传方式也存在差异。如果是派发海报，我们可选择在重要路口、附近小区、大型商场；如果是派发礼品，可派发给现场看
6、车客户、现场试驾客户。最后将这几部分的思维导图串在一起，就形成了“做好集客宣传”的完整方法流程！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何做好集客宣传。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapp
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