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时间:2018-08-26
《大客户销售的八种武器 测试答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、测试成绩:93.33分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.对于新员工而言,短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是: √A 登门拜访B 赠送礼品C 邀请客户参观考察D 举办产品发布会正确答案: D2.下列选项中,不属于举办展会作用的是: √A 搜集到全面的客户资料B 提高与客户接触次数C 超越客户期望D 帮助介绍和宣传正确答案: C3.要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户,销售人员应该采取方法是: √A 举办产品巡回展B 电话沟通C 提供样品和测试D 赠送礼品正确答案: C4.邀请客户到销售方选定的第
2、三方地点进行介绍的形式,称之为: √A 交流B 汇报C 展会D 登门拜访正确答案: Ctheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedw
3、eldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5.下列关于电话销售的描述中,表述不正确的是: √A 是最经济的销售方法B 比较适合解决售后服务问题C 用途非常广泛D 覆盖的客户数量有限正确答案: D6.技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法,二者在作用上的共同点是: √A 打击竞争对手B 提高与客户的接触次数C 增加客户满意度D 增进互信关系正确答案: D7.下列选项中,不属于商务活动目的的是: ×A 进行产品
4、介绍B 接近客户C 与客户建立互信D 与客户建立联系正确答案: A8.销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察,应该邀请的客户类型是: √A 决策层B 技术人员C 产品使用者D 财务人员正确答案: A9.在技术交流介绍现场,销售人员借助与客户讨论的机会,想要达到的目的是: √A 了解竞争对手theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacce
5、ptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB 挖掘客户需求C 让产品给客户留下深刻印象D 让客户了解企业正确答案: B10.关于销售人员向客户馈送赠品,表述不正确的是: √A 赠品是指商务礼品B 赠
6、品的目的是增进互信关系C 赠品的价值越贵重越好D 赠品可以表现出对客户的关切正确答案: C11.下列选项中,属于商务活动中最初级的活动形式的是: √A 吃饭和旅游B 吃饭和KTVC 吃饭和打高尔夫D 旅游和打高尔夫正确答案: B判断题12.参观考察是一种强有力,且能够解决多种问题的销售活动。此种说法: √ 正确 错误正确答案: 正确13.销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法: √ 正确 错误正确答案: 错误14.展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法: √ 正确thepro
7、visionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.
8、3boilerhydraulic 错误正确答案: 错误15.销售活动中,越是重要的客户,越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法: √ 正确 错误正确答案: 正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupe
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