大客户销售的八种武器 测试答案

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1、测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √A  登门拜访B  赠送礼品C  邀请客户参观考察D  举办产品发布会正确答案： D2.下列选项中，不属于举办展会作用的是： √A  搜集到全面的客户资料B  提高与客户接触次数C  超越客户期望D  帮助介绍和宣传正确答案： C3.要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √A  举办产品巡回展B  电话沟通C  提供样品和测试D  赠送礼品正确答案： C4.邀请客户到销售方选定的第

2、三方地点进行介绍的形式，称之为： √A  交流B  汇报C  展会D  登门拜访正确答案： Ctheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedw

3、eldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5.下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √A  是最经济的销售方法B  比较适合解决售后服务问题C  用途非常广泛D  覆盖的客户数量有限正确答案： D6.技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √A  打击竞争对手B  提高与客户的接触次数C  增加客户满意度D  增进互信关系正确答案： D7.下列选项中，不属于商务活动目的的是： ×A  进行产品

4、介绍B  接近客户C  与客户建立互信D  与客户建立联系正确答案： A8.销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √A  决策层B  技术人员C  产品使用者D  财务人员正确答案： A9.在技术交流介绍现场，销售人员借助与客户讨论的机会，想要达到的目的是： √A  了解竞争对手theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacce

5、ptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB  挖掘客户需求C  让产品给客户留下深刻印象D  让客户了解企业正确答案： B10.关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √A  赠品是指商务礼品B  赠

6、品的目的是增进互信关系C  赠品的价值越贵重越好D  赠品可以表现出对客户的关切正确答案： C11.下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √A  吃饭和旅游B  吃饭和KTVC  吃饭和打高尔夫D  旅游和打高尔夫正确答案： B判断题12.参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确13.销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误14.展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √ 正确thepro

7、visionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.

8、3boilerhydraulic 错误正确答案： 错误15.销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupe