天津英华国际学校留英预科项目

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1、UKFY@TianJinYingHua天津英华国际学校留英预科项目2004年夏秋季招生及市场推广规划（内部讨论稿）作为华美教育投资集团留学预科项目在广东省外开设的首家教学基地，天津英华国际学校留英预科项目运作的成功与否对集团海外项目的拓展和全国推广有着重要意义，因此天津基地的招生和市场推广工作应作为英华国际学校本年度夏季招生的重点。针对英华国际学校和天津、河北、河南、山东和北京周边地区的实际情况和广东海外留学培训学校、英华国际学校的招生经验市场，2004年夏季招生工作拟从以下方面开展：一、设立独立的预科部为保障预科

2、项目统一的学术、行政及服务体系，延续华美预科的管理、教学和后续服务优势；并为今后在全国其他城市开设教学基地积累经验、培养人才，天津英华国际学校英预科部你作为相对独立的教学部门；命名为“天津英华国际学校国际预科”。同时最大限度的合理利用英华国际学校的广告宣传、师资、教学及后勤服务设施等现有资源，营造专业、高效的教学和服务体系。预科部具体人员配置和组织架构见附件1，附件2。二、相关人员培训、业绩考核和奖励机制作为教育产品的营销，招生人员代表学校直接面对家长，他们的综合素质、业务水平、对项目相关知识的了解乃至个人形象都对

3、招生业绩有着相当的影响，所以对相关人员进行筛选和培训，订立必要的考核制度和奖励机制对于提高招生人员的工作能力、责任心和工作效率非常必要。招生人员培训方案见附件3。招生人员业绩考核和奖励机与招生办负责人制定。三、预科产品推广思路1、竞争环境分析：天津地区共有九家从事出国留学中介业务的机构，主要采取直接将学生送往国外的服务形式；目前尚无与国外大学合作紧密并形成一定规模的预科教育机构。如果宣传、引导得当应该会起到规范市场和先入为主的宣传效果。2、20currencydeposit,weprescribeapassonar

4、egularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderUNITEDKINGDOMFOUNDATIONYEARUKFY@TianJinYingHua推广策略：针对国际预科教育产品收费高、教育周期短、卖点突出（

5、国外教育体制特点和大学知名度），以及市场无同类竞争产品，本地消费者对国内预科课程缺乏了解等特点，以软文介绍（《天津晚报》《天津日报》《每日新报》专栏介绍）、硬广告推广（配合英华学校广告计划）、英国教育展、学校开放日为夏季招生推广的主要方式，今后项目运行过程中可以同媒体教育专栏合作定期以专栏的方式介绍留学英国的优势和预科课程的相关情况，扩大项目的长期影响力，促成全年滚动招生的良性循环（作为今年预科招生的推广思路，具体实施和广告投放需要与招生负责人共同商定落实）。1、推广模式：报纸等平面媒体媒体推广模式以软文+硬广告为

6、主要模式，软文介绍中外教育制度的对比；主要留学方式的对比（中介、国外预科，语言学校；国内预科）；留学预科的必要性和优势；国内读预科的优势（经济性、低风险、选择面广）；国外大学（以英国为主）的专业介绍、教学优势、排名；广东海外留学培训学校的历史、业绩成功案例等。硬广告以介绍国际预科的教学基地-天津英华国际学校的背景；地理优势；硬件设施；师资优势；武清区教学传统等。版面应选择在头版、社会新闻版或教育专版，面积以通栏，四分之一版等较为醒目的形式为好。软文的载体可以选择《天津晚报》《天津日报》等发行量大、受众档次较高的媒体

7、。2、重点推广活动：高考招生咨询会和华美英国教育巡展，每年5月下旬高考填报志愿之前教育主管部门会组织高校参加高考招生咨询会，这是向所有潜在声源推广预科项目的机会，应结合广州高招会的经验，积极参加，争取得到尽可能多的潜在生源资料。华美英国教育巡展及讲座是华美教育集团2004年6月份营销推广的重点活动，且此类档次和规模的海外教育展在天津地区没有先例。应充分利用好这一机会，前期做好广告宣传、争取媒体新闻报道的支持；通知潜在顾客和咨询国预科项目的学生参加；通过教育主管部门的关系组织高中学校参加；并邀请教育主管部门领导到场讲

8、话；可以考虑在天津市区和塘沽开发区各举行一场。3、学校推广：利用政府部门的资源在武清区和其他地区的重点生源学校直接派发宣传材料，定向营销，并制定相应的奖励政策。4、设施改造：设立专门的国际项目家长接待区，设置国际预科和国际高中招生专线（是否必要，提交校长办公会议讨论）；预科部教室、宿舍（室内设施档次是否适当提高，人数是否减少以符合收费标准）是否需要重新规划；