如何成功做推销的金字秘诀

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1、如何成功做推销的金字秘诀　　　一　客判断户不准确：推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而復始的疲于奔命。第二種方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，沒有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀別人必须具备高攀的資本。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否

2、打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户沒有作用，综合分析后确`定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确`定客户绝不是沒头沒脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选择客户是推销成功的坚强保障。二　缺乏自信不战而败：由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情況，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员

3、不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确`业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不買賬。专业水平差拜访优秀的客户就会心虛，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，況且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户湊业绩混日子。快樂推销是建立在高素质高水平的基礎之上。加强推销员的专业素质培訓是提高信心的保证。三　信息交流不对稱：推销员是靠

4、嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打開话匣子以后口若懸河不停頓滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更沒有提问的机会绝沒有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还沒有缓过神来客户走了。推销不是唱獨角戲客户也不是听眾，拜访客户要以客户为中心一切话题都围饶客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebo

5、ndsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender适合的方案组织最精练语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在別人手下成为別人的战利品，你愿意被別人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下決定。　　四　针对性不强：回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销

6、员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确`原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话述及解決问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。　　五　死缠滥打：客户沒有明确`表態是做还是不做，推销员为了盡快搞定客户開始强勁的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时間催一会用陪送赠品促，商人重利益沒有错但是你不能给客

7、户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖著你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利潤增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。　　六　形象不佳语言不美：每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点，推销员做为商务人士应该具备商务人士的形象，言谈舉止要具备商务人士的职业素养，化妝品品行业的推销员基本不著职业裝，穿著比较随便既影响公司形象又降低个人素质，给客户留下随便的印象降低可信度，影响双方之間的谈判与交流同时带来诸多不利的影响，商务人士有商务人士交流

8、的话述，推销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗