如何成功的向客户推销自己

《如何成功的向客户推销自己》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何成功的向客户推销自己要想成交首先要把本人采购给客户，在产品越来越同质化的今天，销售人员的作用不但没有削弱反而变得越来越重要了。可是在跟很多销售人员接触了以后，我们发现连销售人员也都同质化了，很多的销售培训课程不是在培训销售人员的思想形式，而是在锻炼销售话术和套路，结果在销售的过程中，你会发现每一个品牌的销售人员说得都差不多。跟一个没有个性的销售人员打交道，这自身就挺单调的。如何让本人变得与众不同，如何让客户在第一时间就可以喜欢我，至少要记得我，对任何一名销售人员来说，这既是一种应战更是一种根本的销售才能请求。

2、分离多位销售高手的经历，我们总结了以下几点，希望对大家可以有所协助。一、留意本人的仪容仪表至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司担任区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多引荐一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时的确挺诧异的，没想到居然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯痛快利落、聪明过人的特性给我留下了深入的印象。当时，我认识的销售圈子全都是

3、男生，只要晓凯一个女生，所以印象特别深。如何成功的向客户推销自己1要让对方记住本人，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎样办？从我们的仪容仪表上做出一点差别化来。假如你去买家具，请问你喜欢找年岁大点的大姐还是找年轻点的小姑娘？答案当然是大姐，由于你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比拟专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的第一觉得。因而，假如年岁稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，关于年轻的销售人员来说只能用专业的形象

4、去补偿年龄上的缺乏，短发、马尾辫、职业装都是职业化的表现，假如你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地呈现在客户的面前，那么只能证明你既在应战客户的呆板印象，也在应战本人的销售才能。二、随时随地想着协助客户想要博得客户对本人的好感，首先得有一心一意为客户提供协助的效劳认识，假如你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户关于你假装的热情是能够感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强担任临平区域的销售工作，主要是向一些酒店采购酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间不断也没有停顿，有一次在访

5、问酒店经理的时分，酒店经理向孙金强提出了一个恳求，希望他可以帮助从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，由于是酒店第二天婚宴客户指定用酒，如何成功的向客户推销自己2时间比拟急而公司这个时分又派不出车来，所以才问问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发起各种资源，协助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理十分打动，过了几天打电话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签署合同正式协作。我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时分，我的印象特别深。我有两个感受，第一个感受就

6、是不论你做销售的才能如何，首先你得愿意协助顾客，即便目前客户还没有跟我们协作，也应该竭尽全力的提供协助。第二个感受就是不论你跟客户协作的关系到了什么水平，对客户的效劳都不能打折扣，假如把客户当成了朋友而无视了对客户的尊重，那么结果是很风险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供给商在这家酒店的销售业绩开端大幅下滑，缘由就是由于孙金强给酒店提供了更好的效劳。三、象朋友那样与客户交谈我们每天都会与各品种型的销售人员接触，你最厌恶的销售人员是哪品种型？有一种销售人员固然不至于让我们厌恶，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京

7、给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时分，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李教师，我遇到个客户，一进门就不太快乐的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生,你是哪个小区的啊?”结果，他看了我一眼，愤慨地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，如何成功的向客户推销自己3错就错在问的机遇不对，当顾客跟店员之间还没有树立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的回绝。象朋友那样与客户交谈，就请求我们时辰关注客户的状态，而不

8、是心里总是想着客户什么时分才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时分会特别关注客户的细节问题，有人会提示客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接协助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提示客户“您的手机响了”。只需我们把客户当成朋友来沟通，就可以发明一种轻松愉悦的沟通气氛，让客户不知不觉的喜欢上你。四、要特别关注